企業的傳播需要品牌來思考，品牌來表達。定位是營銷的前提，亦是差異化的核心。一個品牌的定位來自多方面，但是唯有獨特的價值核才是定位的原點。7月15-17日，著名戰略營銷管理專家潘亦藩老師為總裁53班同學帶來《品牌定位與策略創新》精彩課程，講授了企業實現高階定位的多種創新策略。
（本次課程嚴格按照防疫要求舉辦，現場進行了嚴格防疫審查工作，確保課程活動安全順利進行。 ）

潘亦藩

中國實戰派戰略咨詢專家

北大縱橫集團合伙人

01

品牌定位

獨特的價值核是定位的原點，也是一個品牌定位的基礎。定位有兩個要素，分別是視覺錘和語言釘，而高階定位的策略主要是傳播錨和超級形象。我們需要借助傳播錨來達到我們傳播的目的。而所謂的品牌超級形象策略則是通過借助外部的一種品牌超級形象，把自身品牌打造為目標客戶或消費者心中更加認同而且帶有崇高價值感的品牌的方法論。超級形象的創造過程是需要文化母體作為橋梁，來創造出一個成功的品牌。

針對品牌差異化，潘老師給出了十二種經典定位法。其中，升級的定位必須是：雙定位。根據不同的品牌和產品我們必須要做到具體問題具體分析，要確定好定位的準則、管理與原則。在定位好一個品牌之前，我們一定要做好相關的調研：產品差異、品牌差異、市場差異、客戶差異、服務差異、渠道差異，這些都是定位好一個品牌的至關因素。

品牌是戰略的臉面。一個完整的品牌的誕生和管理是：買點和忠誠。要想讓品牌有一個好的定位，我們必須創造出一個完美的形象與價值主張，然后確保做到積極溝通、確保目標受眾，從而打造出自己獨特的創造優勢。

?品牌的功能價值：帶給消費者直接利益和功效。

?品牌的情感價值：消費者使用后的情感滿足。

?品牌的自我實現價值：消費者的最高價值追求。

我們所做的一切工作，都是為了讓我們獨特的品牌成為表達個人價值觀、財富、身份、地位與審美的一種載體與媒介。

02

策略創新

企業發展需要戰略先行。在發展中過程，作為企業管理者切忌以運營的勤奮掩蓋戰略的懶惰。策略發展的邏輯是自下而上的，策略決定戰略，但是定位做得準確卻能夠帶來差異化的制勝。

以業務為單元的發展策略是業務競爭。首先我們是要選擇一個好的行業，通過定位創造獨特的價值取向，進而設計特定的價值鏈并進行內部的策略創新。

同時，策略行動要圍繞定位建立配稱，因為方向的穩定性源于時間上的持續性。持續性能鞏固企業個性化特征，打造品牌與聲譽，維持客戶關系；持續性能幫助供應商、渠道等企業外部各方促進企業的競爭優勢（形成戰略集群）；有助于提高單一活動的效率以及各項活動的協調性，有利于企業掌握與眾不同的符合定位的能力和技術；有助于全體員工明白本企業的策略以及如何為策略作出貢獻。定位價值的持續性和連續性，將產生"水滴石穿"的效果，不斷強化競爭優勢。

策略創新的過程總是動態復雜的，策略設計的過程也總是困難重重。戰略解碼的過程是：步步為營、層層解套。在具體實施的過程中需要我們：復盤反思，堅持制勝。只有不斷地去摸索去創造，不斷地標新立異去追求，才能樹立好一個新的成功的品牌形象。

03

品牌定位的實現在于企業的執行力

強大的執行力是高效執行的保障。管理者的問題首先要解決的是從理念到身體力行；完善的營銷計劃是執行力的源泉；良好的營銷組織體系是強化執行力的保障；系統的營銷管理體系是確保執行力的杠桿。

如上所述，品牌定位是對品牌上市過程中的差異化經營尋找的切入點，更多的實際工作應體現在以品牌定位為核心的營銷主題、形象展示以及品牌運營服務的過程中，因此，也可以說品牌定位在市場中的實現以依靠企業在終端上的執行力進行表現的。即使再為完善與圓滿的品牌定位體系，如果不能夠使之形成市場中的最終表現依然只是"海市蜃樓"。而企業的執行力則表現在企業在品牌各部定位體系能否在渠道中得到拓展與理解，這也是轉型企業在品牌市場運作過程中的關鍵，是決定品牌能否以獨特個性進行市場樹立的核心！

潘老師授課干貨滿滿，案例經典，同學們表示收獲頗多，獲益匪淺。企業發展離不開創新，品牌定位是一個企業發展的根基，亦是實現企業自身的長久發展和跨越的關鍵。