秋色，秋空，秋野，秋水，所到之處，山河披錦繡，人間美如畫。金秋之月，歲月又將增添最艷麗的一抹秋之色彩。9月23-25日，總裁52班同學迎來班級最后一次課程，由著名營銷實戰(zhàn)專家程紹珊老師帶來的《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》課程，講授新形勢下中小企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略管理及創(chuàng)新，助力企業(yè)快速發(fā)展。
（本次課程嚴格按照防疫要求舉辦，確保課程活動安全順利進行。）
程紹珊
著名營銷實戰(zhàn)專家
新商界高級管理主講專家
華夏基石集團業(yè)務副總裁
一、課程回顧
營銷作為企業(yè)經(jīng)營的核心，企業(yè)運營的命脈，是企業(yè)的生命線。程紹珊老師圍繞營銷模式、品牌建設、營銷策略及其組織、管理在內的企業(yè)營銷體系展開授課，以下是課程部分精彩內容：
1、現(xiàn)實中的營銷困境：新型營銷渠道及模式的更新，原有模式失效，策略創(chuàng)新不夠，精度差，投入產(chǎn)出不成正比，營銷隊伍管理難度大，新生代人員成長滯后。
2、針對企業(yè)客戶，設定四項指標分析：收入排行，利潤貢獻排行，應收賬款周轉率，費用成本排行。
3、新時代對企業(yè)營銷的影響因素：新消費群體的崛起，產(chǎn)品智能互聯(lián)化，渠道重構和整合，營銷傳播改變。新生代消費者：需求升級，重健康、品質、服務、品味、個性、時尚等。消費情景與行為發(fā)生變化：注重過程體驗，偏好社交與娛樂，購買場景多樣隨意。
4、用戶需求發(fā)生了巨大變化：有情感需求，個性需求，參與需求。企業(yè)要多做內容，少做硬廣，多做創(chuàng)意，少做官宣。
5、面對新時代營銷市場，轉變原有思維，在創(chuàng)新營銷上需要遵從由競爭到顧客、從價格到價值、從交易到關系、從產(chǎn)品到方案的理念轉變。典型場景標配，包括以大品提升優(yōu)勢，以服務增加價值，以體驗擴大差異，以互動深化關系，以系統(tǒng)提高效率幾個方面進行創(chuàng)新營銷。
6、 跨界整合營銷：共享渠道的異業(yè)合作，互補產(chǎn)品的跨界合作，同調品牌的協(xié)同造勢，相關服務的跨界整合。利用流量變現(xiàn)，實行價值倍增，高頻低價，低頻高價的模式。
7、通過SWOT模型分析企業(yè)的優(yōu)劣勢、機遇與風險。
8、目標市場的選擇思路：市場集中化，產(chǎn)品專業(yè)化，市場專業(yè)化，選擇專業(yè)化，完全市場覆蓋。
9、強化產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，單品突破，多品組合，細分覆蓋，動態(tài)升級。
10、打造魅力化大單品的思路和方法：精神內涵魅力化，品質功能魅力化，形式外延魅力化，過程體驗魅力化，消費群體魅力化。
企業(yè)的發(fā)展離不開自主創(chuàng)新。面對不確定的市場經(jīng)濟大環(huán)境，企業(yè)管理者（創(chuàng)業(yè)者）面臨的最大考驗，不是有沒有眼光、有沒有遠見、有沒有靠譜的成功學，而是有沒有"進化和迭代的能力"。
課后同學們認真完成作業(yè)，在課上分享并與其他同學互動討論，程老師最后點評解答問題并提出建議。
本次課程干貨滿滿，授課中程老師通過知名企業(yè)的真實案例，深入剖析了營銷在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，他授課詼諧幽默，不斷引發(fā)同學們的陣陣掌聲。課后許多同學表示感悟良多，獲益匪淺。
二、拓展訓練
上課前夕，52班同學進行了為期一天的拓展訓練活動。此次拓展訓練，再次熔煉團隊，讓大家收獲了更多的友情，感受了勝利的喜悅，也擁有了敢于拼搏的勇氣。
9月22日上午9點，52班同學相聚"月牙山谷生態(tài)旅游度假區(qū)"。月牙山位于濟南南部山區(qū)，有著"濟南后花園"的美譽。九月的月牙山風景秀麗，處處充滿著盎然生機。同學們到達后教官首先帶領同學們進行了熱身活動。
之后迅速的給大家分成了四隊，每個分隊都有自己的隊長和隊秘，隊員們也都積極配合，在最短的時間內完成了隊名、隊歌、隊旗、隊訓、隊塑的展示。
拓展項目1：蛟龍出海
(訓練默契和團隊協(xié)作能力)
拓展項目2：盲人足球
(增加同學間的配合度和信任度)
拓展項目3：動力圈
(需要很強的團隊配合意識)
拓展項目4：盲人互打
(激發(fā)團隊榮譽意識)
拓展訓練是短暫的，意義卻很大，所有的挑戰(zhàn)項目都有力的證明了，一個人的力量是有限的，但團隊的力量是無窮的！堅持與承擔，感恩與成長，合作與前行，一群人一定會走得溫暖而長遠。
歲月匆匆，唯愿此去繁花似錦，再次相逢依舊如故，珍藏一份遇見，感恩一路相伴，愿52班每位同學，都擁有一份恒久深遠且濃郁的同學情。祝福52班同學，愿大家一起成長，攜手前行！期待52班未來綻放更多精彩！
