4月22日，中國軍事科學(xué)院歷代戰(zhàn)略研究室主任和軍事戰(zhàn)略研究室主任，中國孫子兵法研究會副會長洪兵教授來山大，為傳統(tǒng)文化智慧領(lǐng)袖二班同學(xué)授課——《孫子兵法》與統(tǒng)帥之道。

洪兵教授在課程中，對兵道與商道的關(guān)系，戰(zhàn)機(jī)與商機(jī)捕捉的異同，對“將”的素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和企業(yè)管理戰(zhàn)略等都有很好的講解，尤其是注重兵法中的系統(tǒng)觀、信息暢通機(jī)制在現(xiàn)代管理實踐中的指導(dǎo)意義。

“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。

在一個激烈競爭，創(chuàng)新圖存的時代，越來越多的人，包括西方企業(yè)家或者理論學(xué)者都從《孫子兵法》中得到了重要啟示。

現(xiàn)代企業(yè)競爭愈發(fā)激烈，如何很好地發(fā)揮核心優(yōu)勢？《孫子兵法》十三字精要：以智克力，內(nèi)力調(diào)動。教會你如何運(yùn)用戰(zhàn)略思維經(jīng)營當(dāng)下的企業(yè)，提升領(lǐng)導(dǎo)力與決策力；如何在商業(yè)談判和競爭中有先勝的思維，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；

如何運(yùn)用“全勝觀念"指引戰(zhàn)略規(guī)劃者站在更高、更廣、更深角度分析問題。

“不戰(zhàn)而屈人之兵”，在跨界整合、平臺互惠、資源互補(bǔ)的時代，如何用兵家的戰(zhàn)略、讓企業(yè)做大做強(qiáng)！

一、兵道就是商道

《孫子兵法》開篇提到：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”（始計篇）同理，企業(yè)管理也“不可不察也”。在現(xiàn)代企業(yè)管理過程中，管理者更需要慎重周密地觀察、分析、研究。

如果企業(yè)忽視戰(zhàn)略，僅關(guān)注于戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行就會給企業(yè)發(fā)展帶來局限性。若無正確的戰(zhàn)略，則無正確的方向。做好戰(zhàn)略五要素：道、天、地、將、法。

      道——管理之道：使員工形成整體的價值認(rèn)同，構(gòu)建富有凝聚力和向心力的企業(yè)文化；
　　天——審時，用時：認(rèn)清市場環(huán)境，識別發(fā)展機(jī)會；
　　地——競爭者識別、分析，資源，定位；
　　將——企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)：要具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五德；
　　法——組織與協(xié)調(diào)：優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，形成和諧的運(yùn)營機(jī)體。

這五件事對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說非常重要：是加強(qiáng)內(nèi)部管理的重要途徑，是形成戰(zhàn)略優(yōu)勢的王道之舉。

二、從捕捉戰(zhàn)機(jī)看捕捉商機(jī)

孫子在《作戰(zhàn)篇》提出“因糧于敵”的策略。

企業(yè)經(jīng)營者可以采取“借力發(fā)力”的方法，利用競爭對手的資源壯大自己企業(yè)的實力，這就是孫子所說的“因糧于敵”策略的運(yùn)用。

依據(jù)這種策略，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該開發(fā)當(dāng)?shù)氐馁Y源，利用當(dāng)?shù)貏趧恿M(jìn)行生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售，獲得利潤。就地取材、就地生產(chǎn)、就地銷售，可以使企業(yè)減少長途運(yùn)輸?shù)闹С觯蟠蠼档蜕a(chǎn)成本，從而在競爭中取得明顯的優(yōu)勢。

三、“將”的素質(zhì)指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的方法論

1、“修道而保法”，健全管理機(jī)制。

《孫子兵法》的名言“善用兵者，修道而保法” (《軍形篇》)。“修道”，就是樹立為社會、為民眾服務(wù)的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽(yù)。“保法”，就是要健全企業(yè)的規(guī)章制度。一個企業(yè)把規(guī)章制度健全起來，就能如孫子所說的“治眾如治寡” (《兵勢篇》) ， 把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運(yùn)轉(zhuǎn)迅速。

2、“擇人而任勢”，推動企業(yè)迅速發(fā)展。

戰(zhàn)爭要取得勝利，必須“擇人而任勢” (《兵勢篇》) ，這是《孫子兵法》中的又一個重要思想。所謂“擇人”，就是要選擇好的將帥。《始計篇》指出：將帥必須具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五種品質(zhì)。《謀攻篇》還說：“將者，國之輔(助手)也，輔周(周密)則國必強(qiáng)，輔隙(疏漏)則國必弱。”按照這一思想，企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質(zhì)的優(yōu)秀人才擔(dān)任廠長、經(jīng)理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。

在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營活動策略中，選擇合作伙伴，實現(xiàn)利潤分享是相互補(bǔ)充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時要謹(jǐn)慎，如孫子所言“擇人”選將要注重“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五種品質(zhì)。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽(yù)好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。

企業(yè)發(fā)展要“擇人”，還要“任勢”，即利用強(qiáng)勁的勢頭。

除了“任勢”以外，還要“造勢”。孫子說：“勢者，因利而制權(quán)也。” (《始計篇》) 即要根據(jù)怎樣對自己有利而制定有力的措施。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢方法，如轉(zhuǎn)換機(jī)制、引進(jìn)外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。

四、“知彼知己”，保證決策順利實施

孫子的名言“知彼知己，百戰(zhàn)不殆” (《謀攻篇》) ，是戰(zhàn)爭中科學(xué)的真理。對于企業(yè)管理來說，也是行之有效的至理名言：“知彼知己”要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。

洪兵教授對比提出了重要三點：

1、由后向前運(yùn)作你的戰(zhàn)略。
2、要以企業(yè)自身得失的角度思考戰(zhàn)略目標(biāo)。
3、從共同利益而不是沖突利益運(yùn)作你的戰(zhàn)略。

美國鋼鐵大王卡內(nèi)基之所以能成功就是因為：
善用比自己更強(qiáng)的人。
真正的高手，沒有對手，只有助手。

五、“未戰(zhàn)而廟算”，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

《孫子兵法》特別強(qiáng)調(diào)要“未戰(zhàn)而廟算”，即在廟堂上舉行會議，預(yù)算戰(zhàn)爭的進(jìn)程和勝負(fù)。孫子指出：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝。”(《始計篇》)可見“未戰(zhàn)而廟算”是十分重要的，它可以分析客觀和主觀的條件，定出作戰(zhàn)的計劃，盡量避免不必要的損失。發(fā)展企業(yè)和經(jīng)銷商品也必須在事前進(jìn)行“廟算”，如使用總資本、物質(zhì)資源、人員才干、市場需求、廠房建設(shè)、生產(chǎn)管理、廣告預(yù)算、銷售預(yù)測、經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)測、年利潤計劃等等。只有對上述這些項目精打細(xì)算，選擇有利的環(huán)境、適度的規(guī)模、暢銷的產(chǎn)品，才能在競爭中勝人一籌，避免陷入困境，取得巨額利潤。