4月22日，中國軍事科學院歷代戰略研究室主任和軍事戰略研究室主任，中國孫子兵法研究會副會長洪兵教授來山大，為傳統文化智慧領袖二班同學授課——《孫子兵法》與統帥之道。

洪兵教授在課程中，對兵道與商道的關系，戰機與商機捕捉的異同，對“將”的素質與領導藝術和企業管理戰略等都有很好的講解，尤其是注重兵法中的系統觀、信息暢通機制在現代管理實踐中的指導意義。

“凡戰者，以正合，以奇勝”。

在一個激烈競爭，創新圖存的時代，越來越多的人，包括西方企業家或者理論學者都從《孫子兵法》中得到了重要啟示。

現代企業競爭愈發激烈，如何很好地發揮核心優勢？《孫子兵法》十三字精要：以智克力，內力調動。教會你如何運用戰略思維經營當下的企業，提升領導力與決策力；如何在商業談判和競爭中有先勝的思維，“知己知彼，百戰不殆”；

如何運用“全勝觀念"指引戰略規劃者站在更高、更廣、更深角度分析問題。

“不戰而屈人之兵”，在跨界整合、平臺互惠、資源互補的時代，如何用兵家的戰略、讓企業做大做強！

一、兵道就是商道

《孫子兵法》開篇提到：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”（始計篇）同理，企業管理也“不可不察也”。在現代企業管理過程中，管理者更需要慎重周密地觀察、分析、研究。

如果企業忽視戰略，僅關注于戰術和執行就會給企業發展帶來局限性。若無正確的戰略，則無正確的方向。做好戰略五要素：道、天、地、將、法。

      道——管理之道：使員工形成整體的價值認同，構建富有凝聚力和向心力的企業文化；
　　天——審時，用時：認清市場環境，識別發展機會；
　　地——競爭者識別、分析，資源，定位；
　　將——企業領導者的素質：要具備“智、信、仁、勇、嚴”五德；
　　法——組織與協調：優化企業組織結構，形成和諧的運營機體。

這五件事對于企業領導者來說非常重要：是加強內部管理的重要途徑，是形成戰略優勢的王道之舉。

二、從捕捉戰機看捕捉商機

孫子在《作戰篇》提出“因糧于敵”的策略。

企業經營者可以采取“借力發力”的方法，利用競爭對手的資源壯大自己企業的實力，這就是孫子所說的“因糧于敵”策略的運用。

依據這種策略，企業經營者應該開發當地的資源，利用當地勞動力進行生產，然后將產品在當地銷售，獲得利潤。就地取材、就地生產、就地銷售，可以使企業減少長途運輸的支出，大大降低生產成本，從而在競爭中取得明顯的優勢。

三、“將”的素質指導領導的方法論

1、“修道而保法”，健全管理機制。

《孫子兵法》的名言“善用兵者，修道而保法” (《軍形篇》)。“修道”，就是樹立為社會、為民眾服務的宗旨，生產高質量的產品，使企業在民眾中有良好的信譽。“保法”，就是要健全企業的規章制度。一個企業把規章制度健全起來，就能如孫子所說的“治眾如治寡” (《兵勢篇》) ， 把企業管理得有條不紊，秩序井然，運轉迅速。

2、“擇人而任勢”，推動企業迅速發展。

戰爭要取得勝利，必須“擇人而任勢” (《兵勢篇》) ，這是《孫子兵法》中的又一個重要思想。所謂“擇人”，就是要選擇好的將帥。《始計篇》指出：將帥必須具備“智、信、仁、勇、嚴”五種品質。《謀攻篇》還說：“將者，國之輔(助手)也，輔周(周密)則國必強，輔隙(疏漏)則國必弱。”按照這一思想，企業管理也要選拔具備上述五種品質的優秀人才擔任廠長、經理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業的興衰。

在當今企業經營活動策略中，選擇合作伙伴，實現利潤分享是相互補充共同發展的主要戰略，但在選擇這樣的合作伙伴時要謹慎，如孫子所言“擇人”選將要注重“智、信、仁、勇、嚴”五種品質。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽好，擁有與政府和顧客良好關系，具有創新能力和拓展能力的企業。

企業發展要“擇人”，還要“任勢”，即利用強勁的勢頭。

除了“任勢”以外，還要“造勢”。孫子說：“勢者，因利而制權也。” (《始計篇》) 即要根據怎樣對自己有利而制定有力的措施。為了使企業迅速發展，可以采取各種各樣的造勢方法，如轉換機制、引進外資、兼并破產企業、創造名牌產品等。

四、“知彼知己”，保證決策順利實施

孫子的名言“知彼知己，百戰不殆” (《謀攻篇》) ，是戰爭中科學的真理。對于企業管理來說，也是行之有效的至理名言：“知彼知己”要求企業的領導者知道和掌握兩方面的情況，即外部環境和企業自身。

洪兵教授對比提出了重要三點：

1、由后向前運作你的戰略。
2、要以企業自身得失的角度思考戰略目標。
3、從共同利益而不是沖突利益運作你的戰略。

美國鋼鐵大王卡內基之所以能成功就是因為：
善用比自己更強的人。
真正的高手，沒有對手，只有助手。

五、“未戰而廟算”，提高企業經濟效益

《孫子兵法》特別強調要“未戰而廟算”，即在廟堂上舉行會議，預算戰爭的進程和勝負。孫子指出：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝。”(《始計篇》)可見“未戰而廟算”是十分重要的，它可以分析客觀和主觀的條件，定出作戰的計劃，盡量避免不必要的損失。發展企業和經銷商品也必須在事前進行“廟算”，如使用總資本、物質資源、人員才干、市場需求、廠房建設、生產管理、廣告預算、銷售預測、經濟環境預測、年利潤計劃等等。只有對上述這些項目精打細算，選擇有利的環境、適度的規模、暢銷的產品，才能在競爭中勝人一籌，避免陷入困境，取得巨額利潤。