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        凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝—向洪兵教授《孫子兵法》與統(tǒng)帥之道

        發(fā)布時間: 1970-01-01 文章來源: 閱讀量:1061

        4月22日,中國軍事科學(xué)院歷代戰(zhàn)略研究室主任和軍事戰(zhàn)略研究室主任,中國孫子兵法研究會副會長洪兵教授來山大,為傳統(tǒng)文化智慧領(lǐng)袖二班同學(xué)授課——《孫子兵法》與統(tǒng)帥之道。

        洪兵教授在課程中,對兵道與商道的關(guān)系,戰(zhàn)機(jī)與商機(jī)捕捉的異同,對“將”的素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和企業(yè)管理戰(zhàn)略等都有很好的講解,尤其是注重兵法中的系統(tǒng)觀、信息暢通機(jī)制在現(xiàn)代管理實踐中的指導(dǎo)意義。

         

        “凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。


        在一個激烈競爭,創(chuàng)新圖存的時代,越來越多的人,包括西方企業(yè)家或者理論學(xué)者都從《孫子兵法》中得到了重要啟示。


        現(xiàn)代企業(yè)競爭愈發(fā)激烈,如何很好地發(fā)揮核心優(yōu)勢?《孫子兵法》十三字精要:以智克力,內(nèi)力調(diào)動。教會你如何運(yùn)用戰(zhàn)略思維經(jīng)營當(dāng)下的企業(yè),提升領(lǐng)導(dǎo)力與決策力;如何在商業(yè)談判和競爭中有先勝的思維,“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;


        如何運(yùn)用“全勝觀念"指引戰(zhàn)略規(guī)劃者站在更高、更廣、更深角度分析問題。

        “不戰(zhàn)而屈人之兵”,在跨界整合、平臺互惠、資源互補(bǔ)的時代,如何用兵家的戰(zhàn)略、讓企業(yè)做大做強(qiáng)!

         

        一、兵道就是商道


        《孫子兵法》開篇提到:“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”(始計篇)同理,企業(yè)管理也“不可不察也”。在現(xiàn)代企業(yè)管理過程中,管理者更需要慎重周密地觀察、分析、研究。


        如果企業(yè)忽視戰(zhàn)略,僅關(guān)注于戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行就會給企業(yè)發(fā)展帶來局限性。若無正確的戰(zhàn)略,則無正確的方向。做好戰(zhàn)略五要素:道、天、地、將、法。


              道——管理之道:使員工形成整體的價值認(rèn)同,構(gòu)建富有凝聚力和向心力的企業(yè)文化;
          天——審時,用時:認(rèn)清市場環(huán)境,識別發(fā)展機(jī)會;
          地——競爭者識別、分析,資源,定位;
          將——企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì):要具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五德;
          法——組織與協(xié)調(diào):優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu),形成和諧的運(yùn)營機(jī)體。


        這五件事對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說非常重要:是加強(qiáng)內(nèi)部管理的重要途徑,是形成戰(zhàn)略優(yōu)勢的王道之舉。

         

        二、從捕捉戰(zhàn)機(jī)看捕捉商機(jī)


        孫子在《作戰(zhàn)篇》提出“因糧于敵”的策略。


        企業(yè)經(jīng)營者可以采取“借力發(fā)力”的方法,利用競爭對手的資源壯大自己企業(yè)的實力,這就是孫子所說的“因糧于敵”策略的運(yùn)用。


        依據(jù)這種策略,企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該開發(fā)當(dāng)?shù)氐馁Y源,利用當(dāng)?shù)貏趧恿M(jìn)行生產(chǎn),然后將產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售,獲得利潤。就地取材、就地生產(chǎn)、就地銷售,可以使企業(yè)減少長途運(yùn)輸?shù)闹С觯蟠蠼档蜕a(chǎn)成本,從而在競爭中取得明顯的優(yōu)勢。

         

        三、“將”的素質(zhì)指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的方法論


        1、“修道而保法”,健全管理機(jī)制。


        《孫子兵法》的名言“善用兵者,修道而保法” (《軍形篇》)。“修道”,就是樹立為社會、為民眾服務(wù)的宗旨,生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品,使企業(yè)在民眾中有良好的信譽(yù)。“保法”,就是要健全企業(yè)的規(guī)章制度。一個企業(yè)把規(guī)章制度健全起來,就能如孫子所說的“治眾如治寡” (《兵勢篇》) , 把企業(yè)管理得有條不紊,秩序井然,運(yùn)轉(zhuǎn)迅速。

         

        2、“擇人而任勢”,推動企業(yè)迅速發(fā)展。


        戰(zhàn)爭要取得勝利,必須“擇人而任勢” (《兵勢篇》) ,這是《孫子兵法》中的又一個重要思想。所謂“擇人”,就是要選擇好的將帥。《始計篇》指出:將帥必須具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五種品質(zhì)。《謀攻篇》還說:“將者,國之輔(助手)也,輔周(周密)則國必強(qiáng),輔隙(疏漏)則國必弱。”按照這一思想,企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質(zhì)的優(yōu)秀人才擔(dān)任廠長、經(jīng)理,這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。

        在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營活動策略中,選擇合作伙伴,實現(xiàn)利潤分享是相互補(bǔ)充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略,但在選擇這樣的合作伙伴時要謹(jǐn)慎,如孫子所言“擇人”選將要注重“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五種品質(zhì)。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽(yù)好,擁有與政府和顧客良好關(guān)系,具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。

         

        企業(yè)發(fā)展要“擇人”,還要“任勢”,即利用強(qiáng)勁的勢頭。


        除了“任勢”以外,還要“造勢”。孫子說:“勢者,因利而制權(quán)也。” (《始計篇》) 即要根據(jù)怎樣對自己有利而制定有力的措施。為了使企業(yè)迅速發(fā)展,可以采取各種各樣的造勢方法,如轉(zhuǎn)換機(jī)制、引進(jìn)外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。

         

        四、“知彼知己”,保證決策順利實施


        孫子的名言“知彼知己,百戰(zhàn)不殆” (《謀攻篇》) ,是戰(zhàn)爭中科學(xué)的真理。對于企業(yè)管理來說,也是行之有效的至理名言:“知彼知己”要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況,即外部環(huán)境和企業(yè)自身。


        洪兵教授對比提出了重要三點:


        1、由后向前運(yùn)作你的戰(zhàn)略。
        2、要以企業(yè)自身得失的角度思考戰(zhàn)略目標(biāo)。
        3、從共同利益而不是沖突利益運(yùn)作你的戰(zhàn)略。

         

        美國鋼鐵大王卡內(nèi)基之所以能成功就是因為:
        善用比自己更強(qiáng)的人。
        真正的高手,沒有對手,只有助手。


        五、“未戰(zhàn)而廟算”,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益


        《孫子兵法》特別強(qiáng)調(diào)要“未戰(zhàn)而廟算”,即在廟堂上舉行會議,預(yù)算戰(zhàn)爭的進(jìn)程和勝負(fù)。孫子指出:“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝。”(《始計篇》)可見“未戰(zhàn)而廟算”是十分重要的,它可以分析客觀和主觀的條件,定出作戰(zhàn)的計劃,盡量避免不必要的損失。發(fā)展企業(yè)和經(jīng)銷商品也必須在事前進(jìn)行“廟算”,如使用總資本、物質(zhì)資源、人員才干、市場需求、廠房建設(shè)、生產(chǎn)管理、廣告預(yù)算、銷售預(yù)測、經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)測、年利潤計劃等等。只有對上述這些項目精打細(xì)算,選擇有利的環(huán)境、適度的規(guī)模、暢銷的產(chǎn)品,才能在競爭中勝人一籌,避免陷入困境,取得巨額利潤。

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