導讀：中國正處于從工業經濟向信息經濟加速演變的歷史轉折點，很多的變化是根本性、
長期性的，對于中國經濟未來的發展模式需要全新的思考。同時，也要學習變革時期營銷新的思維。營銷就是讓東西好賣，品質消費，共享經濟時代下，閑置就是浪費，使用而不占有。
戰略營銷，需取勢、明道、優術。

11月10-12日，總裁42班同學再次齊聚山大校園繼續學習之旅，迎來班級第三次課程，張斌老師的《營銷戰略管理》。

張斌老師是資深營銷管理顧問，傳統企業互聯網升級轉型實戰專家，也是世界營銷之父菲利普?科特勒中國傳承人，科特勒營銷集團中國創始團隊成員；中國第一代互聯網先鋒，原中華創業網CEO；清華大學、浙江大學、復旦大學商學院客座教授。其幽默的授課風格，前瞻的思路理念，實戰經驗的豐富，深受同學們喜愛。

課上，張斌老師從萬物互聯到萬物智能，從消費互聯網到產業互聯網，變革時期企業轉型框架等多個方面，將模糊的一些概念數據化，上升到一個新高度，通俗易懂。張斌老師指出，創新本源的意思就是改變，現在這個時代的新要素已經從資本、勞動力發展到了數據、信息，我們要做到工業化與信息化的深度融合。

升級轉型，營銷先行。

中國正處于從工業經濟向信息經濟加速演變的歷史轉折點，很多的變化是根本性、長期性的，對于中國經濟未來的發展模式需要全新的思考。

張斌老師說，市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客，既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃目標。

所謂市場競爭策略是企業依據自己在市場上的地位，為了實現競爭戰略和適應競爭形勢而采用的具體行為方式，企業要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，從而立于不敗之地。

營銷的目的是創造顧客，營銷的本質是定位。

在課上，張斌老師著重強調了產品定位的重要性——一個品牌就是一種承諾！

作為營銷策略規劃的基礎，產品的包裝、廣告設計、價位或銷售渠道等營銷組合決策，都必須配合定位才能有效的凸出產品的整體形象。

市場營銷的目標是為形成品牌力，品牌是消費者對企業和產品體驗的容器，品牌可以簡化消費者的購買過程。

對于市場渠道是指："企業把產品或服務送到消費者面前所借用的途徑和手段"。
而建立長久和寬的營銷之渠道，也是企業核心競爭力的重中之重。

當下，互聯網+大背景下,O2O,創造用戶全流程最佳體驗，才是營銷本質——體驗就是未來！
所謂的互聯網+并非簡單的傳播互聯網化或銷售互聯網化，
我們需要明白學習的是，互聯網+新營銷到底是什么？

用戶思維是互聯網營銷的核心。

用戶思維，是指在價值鏈各個環節中都要“以顧客為中心”去考慮問題。攜“用戶”以令諸侯，敢于自我創新、主動跨界。

絕大多數的傳統企業目前仍在第一和第二階段徘徊，仍然在糾結于開通微信還是微博，入駐天貓還是京東，并沒有形成一整套的互聯網轉型思路，也就導致了絕大部分的傳統企業互聯網化淺嘗輒止。
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人，之所以消費，是因為受了刺激！

在沒有注意到刺激物之前，人不可能對該物表現出明顯的需求！但對這種刺激物所能帶來的效用的需要確是明顯存在的！

這時候，企業需要打造的是品牌的知名度、美譽度、以及品牌的忠誠度。

張斌老師寄語：我們的行動受我們的思維方式所指導，而思維方式的背后是你對這個世界的認知。

三天的課程，張斌老師從戰略營銷布局、營銷機會、產品及品牌組合、價格及渠道組合策略等方面深入分析，讓學員了解了戰略營銷管理流程，把握營銷規劃重點、打造精英銷售團隊，避免陷入戰略的誤區、實現業績倍增。于變革創新時代下，讓同學們有了一個全新的營銷思維。