12月27日開學典禮結束之后，28日總裁47班的新同學迎來第一堂精彩課程《企業戰略管理》。主講專家劉紅松教授，是中國著名戰略與管理研究院首席專家，博士生導師；中國軍事科學院研究員；中國孫子兵法應用研究中心首席專家，著名的戰略管理專家和心理學家。

課程開始之前班主任謝洪濤老師分別從學習效果、班級文化與班級管理和教學服務三個方面為同學們做了開班寄語，希望同學們能夠調整好身心狀態，做好學習準備，排除干擾，認真聽課；打開心扉，互相包容，融入集體。通過學習、交流不斷提升管理水平和技巧，將所學知識真正運用到企業管理中去。

一、戰略環境變化與戰略管理的時代價值

當今世界格局：單極霸權時代即將結束，多極戰略格局逐步形成，科技革命引領世界發展，國際戰略中心逐漸東移，中國力量崛起已成現實。中國進入戰略新拐點，"以人民為中心，建設現代化強國"，完成歷史使命需要：

? 實現一個突破：深化改革的緊要突破口。

? 把握兩個時期：戰略發展機遇、主要凸顯期。

? 度過三個節點：速度換擋節點、保持中高速增長；結構調整節點，完成供給側改革；動力轉換節點、新舊動能轉換。

? 統籌四個戰略布局：全面實現小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。

? 實施五大發展戰略：創新發展、協調發展、綠色發展、開放發展、共享發展。

二、新時代企業轉型與戰略對策

（八大轉型—八大戰略）

（一）戰略突圍與選擇

1.成本領先戰略

2.提升價值鏈

3.差異化戰略

4.人力資源戰略

這里劉教授著重講了人力資源戰略。開發人力資本，提升軟實力。環境適應的能力是戰略的核心，戰略的原則是企業內在能力與外部環境相匹配。企業戰略的概念主要來源于軍事戰略。戰略規劃沒有最好，只有更好。"山高人為峰，改善無止境"，在研究制訂發展戰略時不應以熟悉本企業主要技術為依據，而是以包括軍事思想在內的戰略思想為主要依據。

劉教授為大家列舉了企業做大做強的五要素：強勢品牌、技術優勢、資本運作能力、整合資源能力和優秀企業家與管理團隊。

◆一個優秀企業團隊建設也需要五大要素：

①培養戰略型企業家（運籌、布局）

②引進資源整合型人才

③培養創新型人才

④培養"工匠"和"灰領型"人才（高級技能型人才）

⑤培養一批管理精英

（二）以量取勝轉向以質取勝

三品戰略：擴品種、提品質、創品牌

? 過份追求速度規模只是戰術成功，追求質量升級成功才是戰略成功

1、長效管理戰略（培育實業精神）

2、人的質量戰略（開發人性力量、構建利益共同體）

（三）三大革命：治理結構革命、產權革命、管理革命

產權革命：分配制度革命—利益分配—股份制改造

管理革命：管理機制革命—有效的選拔機制—完善的放權機制、激勵機制

（四）精約化戰略（粗放型增長向精約化發展）

? 世界經濟發展規律：發展經濟工業化→工業發展園區化→園區發展產業化→產業發展精約化

? 精約化之路：企業發展經歷四階段：原始創業、規模經營、集中發展、均衡布局

◆當下，傳統企業面對企業轉型，要從產品經濟向品牌經濟發展，粗放型增長向精約化發展，從價格競爭轉向價值競爭。劉教授鼓勵大家做“隱形冠軍”，企業雖幾乎不為外界所關注，但幾乎完全主宰著各自所在的市場領域，他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略。

（五）品牌戰略（產品經營轉向品牌運籌）

a.一流企業賣標準

b.二流企業賣專利

c.三流企業賣品牌

d.四流企業賣服務

e.五流企業賣產品

f.六流企業賣苦力

（六）工業驅動轉向服務驅動（服務優先戰略）

（七）中國貿易轉向中國投資（走出去戰略）

（八）外向經濟轉向內生經濟（中國經濟發展新路徑—供給側改革）

三、未來中國布局與企業發展機遇

（戰略的主要著眼點）

（一）走出去戰略

戰略路線圖：東南亞、南亞→阿拉伯、海灣國家→中亞→俄羅斯→非洲→中東歐、南美

未來中國戰略布局和企業發展機遇，"一帶一路"是影響世界格局的大戰略，是近代以來第一個真正影響中國發展的大戰略。劉教授以中國為中心輻射全球，把整個目前全球經濟發展勢態呈現在同學們的面前。他指出此戰略對中國拓展國際投資消費市場，構建全球價值鏈，搶占產業制高點，實現資本融通具有重大意義，同時劉教授指出未來10年是最佳投資窗口期。

（二）捕捉產業變革機遇

1、打造世界智造中心

◆七大產業布局

①新一代信息技術（"萬"物聯網）

②重大裝備制造業八項：航空航天，船舶、海空船、藍色經濟區，高鐵，高端醫療設備，農業裝備，電力裝備，基礎制造裝備，電子元件

③節能環保

④生物醫藥與生物技術

⑤新能源

⑥新材料

⑦人工智能

2、打造世界創新中心

3、打造世界現代服務業高地（中心）

4、打造世界物流樞紐

5、打造世界金融中心

四、中國戰略思想與戰略謀劃

戰略是對企業長期性、全局性、關鍵性問題的總體構想及其實施的方法和策略。全勝思想，勝于全勝。“全勝”，實質上提倡共贏，贏得政治、贏得和平、贏得人心。指的是企業“包容性發展”。

◆需做好以下幾點布局：

1、總體戰略

如何確定發展方向？

如何選擇發展道路？

如何科學戰略定位？

2、經營戰略（競爭戰略）

如何設計商業模式？

如何構建價值鏈？

如何搶占市場份額？

如何實現利潤最大化？

3、職能戰略（產品線規劃）

技術部門把產品線規劃做出來，財務部門把資本戰規劃出來。

五、總體戰略設計與方向把控

（一）戰略指定者的任務不在于看清企業目前是什么樣子，而在于看清企業將來會成為什么樣子。

1、愿景式管理與戰略牽引力（愿景賦予企業崇高的目標、確立企業的高度）

◆什么是偉大的公司？

①不上市、不貼牌、不打價格戰

②持續的創新能力

③廣闊的市場空間和不斷布局

④強大的品牌輻射力

⑤強烈的社會責任感

⑥長治久安的企業文化基因

2、愿景式管理與戰略凝聚力

如：稻盛和夫的成功方式：敬天愛人（尊重自然規律、尊重法律、商業規律）

真正的企業家精神是“利他”、“敬天愛人”，“你只要想著他人就會成功”，這應該成為普世的企業經營哲學及企業價值觀。

3、愿景式管理與戰略驅動力

愿景管理的精神動力來自于夢想，夢想來自于企業家精神。比戰略管理更高層面的是一個企業家永遠不懈的追求，和在追求中表現出來的堅韌不拔、百折不撓、英勇頑強，永不言敗的企業家精神，它是企業發展的源動力。

（二）企業的戰略核心使命

創造共享價值，構建多贏格局，實現可持續發展：

1、核心使命：為了誰？

（為自己—為員工—為客戶—為社會）

2、使命基本點：做一個負責任的企業

3、使命著眼點：做一個受尊重的企業

（三）企業的戰略定位

戰略是定位：取舍、其實質是確定什么可以不做。——邁克爾·波特（哈佛大學教授）

◆企業有三大定位：

1、行業定位：產業延伸

2、產品主導業務定位

3、市場與客戶定位（我是誰？我的客戶在哪里？）

◆這里劉教授著重講了：發展第三產業/服務業

A、生產性服務業

（設計研發、高級商務、中介服務、交通物流）

B、消費性服務業

（健康服務業、養老服務業、休閑服務業、信息服務業、信息服務業、文化服務業、生活服務業/社區物業、電子商務/互聯網+）

C、投資性服務業

（銀行保險、證券/債券投資、期貨投資、金融租賃、私募基金投資）

D、共享服務經濟

（生產能力與制造共享、研發平臺共享、智慧出行共享、全城旅游共享、農村資源與農村服務共享）

E、外包服務業

六、競爭戰略設計與價值鏈創新

（一）基本戰略路線圖：從價格競爭轉向價值競爭，從價值鏈低端走向高端（價格競爭背后拼的是綜合性管理，拼的是系統性競爭，拼的是價值鏈管理）

A、企業價值鏈"價格競爭"

價格戰略→成本戰略→流程戰略→人力資源戰略→企業文化戰略

B、企業價值鏈"價值競爭"

服務戰略→品牌戰略→技術戰略→差異化戰略→細節（多走一點、多做一點、多贏一點）→完美→價值戰略

◆劉教授在這里特別指出：把細節做成完美，變成核心競爭力；戰略決定成敗，而細節決定優劣；只要比競爭對手保持微弱的優勢，就會成功。

（二）企業創新驅動戰略

（小企業是創新的主體）

1、創新的戰略設計：

A、逆向開發的戰略設計

B、后續開發

C、微創新

2、藍海戰略（差異化戰略）

①何為藍海戰略？

（紅海代表已知市場，藍海是未知市場。）

②藍海戰略的市場定位

重點開發兩大業務：

a、傳統業務突破性增長

例：分眾傳媒（江南春的藍海思維）

生活圈傳媒理論、特定人群定位（萬眾而不是大眾）、樓宇廣告。

b、新興戰略性開發業務

3、藍海戰略的運作框架

（剔除-減少-增加-創造）

藍海戰略思維：在本行業要素中哪些是應該去除的？哪些應該降到行業標準下？哪些應提到行業標準以上？應創造哪些從未有過的要素？

4、黃海戰略

劉教授提出：在紅海與藍海之間有一片黃海市場。其定義為：無法擺脫競爭，但是可以淡化超越競爭的市場空間。（藍海定義為：顛覆性的產業、產品）

七、戰略保障與戰略執行

（職能戰略的制訂）

1、職能戰略支撐系統：解決四個核心問題

①有錢去做

②有人去做

③人能去做

④人愿意去做

2、職能戰略系統：

①產品戰略（以產品為基礎）

②市場戰略（以市場作為主導）

③人力資源戰略、財務戰略（為支撐）

④資本運營戰略、技術戰略（為先鋒）

⑤企業文化戰略（作根底）

八、企業文化戰略

文化力量是社會進步和企業發展的根本動力。文化包含三個層面：物質層、精神層、制度層面，其精髓是——治心。心里管理，是管理的最高法則，是管理的巔峰狀態。

1、企業文化的構建有三個維度：

A、以儒家文化為根基

B、以當代中國主流文化為主體

C、以現實思想和心態為出發點

2、企業文化的實踐

①以中國傳統文化為治心

a、儒家的治心思想：正心→修身→齊家→治國→平天下

b、道家的治心思想：規律、規則、良心

c、佛家的治心思想：大根器之人、覺者、佛

②以當代主流文化為主體（五種文化）

a、中國共產黨文化（其核心是艱苦奮斗與理性享樂）

b、中國人民解放軍文化（核心是無私奉獻與適度分享，特點是嚴密的組織紀律性、強大的執行力）

c、學校文化（構建學習型組織）

d、家庭文化（構建融洽和睦的文化、無私的奉獻精神、無微不至的人性關懷）

e、宗教文化

課程最后，劉紅松教授把一句“人生像太陽，心靈似月亮”送給同學們，希望人生像太陽一樣光明火熱，而心要像月亮一樣澄澈清明，不要糾結，無愧我心，淡定從容。劉教授這份生活哲理，讓同學們領悟了工作和生活之間的真諦。

在嚴寒之冬，同學們謙虛而熱情的求學態度讓我們感動，上課期間同學們嚴格遵守課堂紀律，課堂上與老師積極進行互動交流，認真的記錄課堂上老師講授的點點滴滴，課后及時整理筆記和思路；我們深深的感覺到這些企業家汲取知識的積極心態，同時大家通過教學評估表表達了自己對此次課程的諸多收獲與心得體會。課程結束時，總裁47班同學們全體起立一起為老師鼓掌表達對老師的深深敬意與感謝！

為了表示對新同學的歡迎，增進新同學之間的交流，12月28日晚，學校還安排了歡迎晚宴。晚宴中，大家推心置腹，把酒言歡，彼此加深了了解，相約在山東大學的校園里好好學習，真誠相待。

12月29日下課后，在班主任謝洪濤老師的組織下，總裁47班進行了組長和組秘選舉。經過同學們熱烈的商討后，誕生了47班的組委成員，8個小組組委的精彩就職演說，并承諾在接下來的學習和生活中為同學們提供優質服務，給大家營造良好的學習氛圍和愉快的生活環境！增加了大家的團隊感，讓同學們對各小組今后的工作充滿信心。

生命里樸素的友誼，純真的情感，暢懷的訴說，開心的大笑，在成年人的生活中是難得的！短短幾天的相處，天氣嚴寒，但同學們心中暖意融融，臉上時掛笑容。第一張全家福，第一次見面，第一次聚餐，百戰歸來再讀書的新同桌，一張張熟悉的笑臉，一個個親切的名字開始烙印在每一位同學的心里。來日方長，細水長流，祝福47班同學，愿大家一起成長，攜手前行！