在快速變化的環(huán)境中，企業(yè)應該如何把握堅持和創(chuàng)新？如何防范舍本逐末，誤入歧途？如果說已經(jīng)有企業(yè)對此做出了應對的典范，那么一定是在兩類企業(yè)中：一類是龍頭企業(yè)，一類是市場新銳。除了新興渠道，新興營銷工具和新的營銷技術，從以上兩種企業(yè)它們的營銷或商業(yè)模式中，我們究竟發(fā)現(xiàn)了什么新的底層邏輯？或者，它們究竟從哪些方面改變了經(jīng)典營銷理論的底層邏輯？
2022年2月25-27日，在新商界51班同學開年第一課《新形勢下營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》課上，著名營銷實戰(zhàn)專家程紹珊老師對此做了精彩講授。
本次課程嚴格按照防疫要求舉辦，現(xiàn)場進行了嚴格防疫審查工作，逐個進行"二碼"聯(lián)查，測量體溫、登記信息，確保課程活動安全順利進行。
營銷作為企業(yè)經(jīng)營的核心，企業(yè)運營的命脈，是企業(yè)的生命線。程紹珊老師圍繞營銷模式、品牌建設、營銷策略及其組織、管理在內(nèi)的企業(yè)營銷體系展開授課，以下是課程部分精彩內(nèi)容：1、現(xiàn)實中的營銷困境：新型營銷渠道及模式的更新，原有模式失效，策略創(chuàng)新不夠，精度差，投入產(chǎn)出不成正比。2、針對企業(yè)客戶，設定四項指標分析：收入排行，利潤貢獻排行，應收賬款周轉率，費用成本排行。3、新時代對企業(yè)營銷的影響因素：新消費群體的崛起，產(chǎn)品智能互聯(lián)化，渠道重構和整合，營銷傳播改變。新生代消費者：需求升級，重健康、品質(zhì)、服務、品味、個性、時尚等。消費情景與行為發(fā)生變化：注重過程體驗，偏好社交與娛樂。購買場景多樣隨意。4、用戶需求發(fā)生了巨大變化：有情感需求，個性需求，參與需求。企業(yè)要多做內(nèi)容，少做硬廣，多做創(chuàng)意，少做官宣。5、面對新時代營銷市場，轉變原有思維，在創(chuàng)新營銷上需要遵從由競爭到顧客、從價格到價值、從交易到關系、從產(chǎn)品到方案的理念轉變。典型場景標配，包括以大品提升優(yōu)勢，以服務增加價值，以體驗擴大差異，以互動深化關系，以系統(tǒng)提高效率幾個方面進行創(chuàng)新營銷。6、跨界整合營銷：共享渠道的異業(yè)合作，互補產(chǎn)品的跨界合作，同調(diào)品牌的協(xié)同造勢，相關服務的跨界整合。利用流量變現(xiàn)，實行價值倍增，高頻低價，低頻高價的模式。7、通過SWOT模型分析企業(yè)的優(yōu)劣勢，機遇風險。8、目標市場的選擇思路：市場集中化，產(chǎn)品專業(yè)化，市場專業(yè)化，選擇專業(yè)化，完全市場覆蓋。9、強化產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，單品突破，多品組合，細分覆蓋，動態(tài)升級。10、打造魅力化大單品的思路和方法：精神內(nèi)涵魅力化，品質(zhì)功能魅力化，形式外延魅力化，過程體驗魅力化，消費群體魅力化。
同學們認真完成作業(yè)，課上分享并與其他同學互動討論，程老師最后點評解答問題并提出建議。
本次課程干貨滿滿，授課中，程老師通過中國有關企業(yè)的真實案例，深入剖析了營銷在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，他演講詼諧幽默，不斷引發(fā)同學們的陣陣掌聲。課后許多同學表示感受良多，獲益匪淺。
51班在校課程已接近尾聲，在羅宗耀副班長的帶領下，召開了班委會，針對最后一次課程以及結業(yè)典禮開展進行了詳細的商討和建議。
友情淡雅，卻很珍貴，距離遙遠，依然惦念。51班周六課后，安排了班級聯(lián)誼晚宴，讓同學們有了更深的了解，加深了同學間情意。
臨近結業(yè)，大家頗感不舍，不舍每次上課的相聚，不舍共同學習的時光和溫暖陪伴。無論是拓展訓練時的互幫互助、凝心聚力，還是游學和參訪同學企業(yè)的攜手同行、共創(chuàng)共進，每一幕每一刻都值得細細咀嚼品味其中的平凡與感動、成長與快樂。親愛的51班同學，時值初春，萬物復蘇，愿大家事業(yè)春風得意，生活春意盎然，夢想春暖花開。春天快樂！
