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        ?商業(yè)模式重塑與公司價值創(chuàng)造 | 新商界高級管理總裁55班第8次課程

        發(fā)布時間: 2022-12-01 文章來源: 閱讀量:740

        導語:商業(yè)模式關(guān)注的是企業(yè)賺錢的方式,管理模式關(guān)注的是企業(yè)如何更有序的去賺錢,而資本模式則關(guān)注于企業(yè)賺沒賺到錢,以及如何將實業(yè)的價值創(chuàng)造演繹為金融的價值創(chuàng)造。

        11月18-20日,我們邀請到中南財經(jīng)政法大學劉圻教授為總裁55班講授《商業(yè)模式重塑與公司價值創(chuàng)造》課程,劉教授深刻的商業(yè)洞察、縝密的知識模型、精彩的案例分析令同學們感悟頗深,收獲多多。

        (本次課程嚴格按照防疫要求舉辦,確保課程活動安全順利進行.)


        課程回顧

        過去十年,眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的異軍突起讓"商業(yè)模式"成為一個炙手可熱的詞匯。阿里巴巴、字節(jié)跳動、小米,年輕、飛速增長、天花板高成為他們共同的標簽,這些企業(yè)的成功被認為是商業(yè)模式創(chuàng)新的成功,它們的發(fā)展速度被認為是商業(yè)模式帶來的成長潛力。

         

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        "治理結(jié)構(gòu)決定走多遠,激勵機制決定走多快,管理模式?jīng)Q定走多穩(wěn)",我們"要做時間的朋友和結(jié)構(gòu)的主人"。

        課上,劉教授以德魯克的名言"企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶"為起點,系統(tǒng)梳理了一家企業(yè)從經(jīng)營的起點(客戶)到終點(利潤)的全過程的思維邏輯與組合要素。包括對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境形勢的分析方法、對企業(yè)自身商業(yè)模式的設(shè)計思路、對利潤組成的解構(gòu)以及對應(yīng)要素的創(chuàng)新理論。

        指出企業(yè)的創(chuàng)新進化一般有兩個方向:技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新的路徑是從信息化到數(shù)字化再到智能化;模式創(chuàng)新的路徑是從供應(yīng)鏈到價值鏈再到價值網(wǎng)。并以亞朵酒店等案例,深入淺出地解析了兩條創(chuàng)新路徑以及交織形成的企業(yè)進化3×3矩陣。

         

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        商業(yè)模式本質(zhì)上是"通過滿足需求來實現(xiàn)價值的變現(xiàn)",如果價值設(shè)計出現(xiàn)了問題,那么變現(xiàn)就變成了無源之水。

        在進行商業(yè)模式創(chuàng)新時,如何理解"價值"就成為一個關(guān)鍵性的問題。"價值"不是由提供者決定的,而是由受眾決定的。不同群體對價值的理解可能會存在明顯差異,因此,找準你的價值提供對象(who)和他們真正的價值需求(what)非常必要。

        從亞朵酒店成功案例我們可以看到,企業(yè)從資源和能力出發(fā)去找定位建系統(tǒng),以關(guān)鍵資源支撐戰(zhàn)略定位,以核心能力駕馭業(yè)務(wù)系統(tǒng),從而構(gòu)建出商業(yè)模式。

        劉圻教授通過以上案例具體分析,將這些元素進行梳理整合,形成了"一幅圖一張表一句話"的系統(tǒng)設(shè)計的清晰論點,將復雜的商業(yè)邏輯直觀呈現(xiàn)給大家,并分享了一個概念"護城河":即無形資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、盈利模式等。

        用戶的選擇浩如煙海,商業(yè)模式如果不能展現(xiàn)自身的獨特性,就會像無力的音符一樣淹沒在大片的背景噪聲之中。

        劉圻教授特別提到,"差異化"是建立競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),只有提供差異化的價值,企業(yè)才能夠更有效地吸引目標客戶群體。

         

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        輸出無形資產(chǎn),盤活有形資產(chǎn)。從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換到價值思維。

        人們的慣性思維是將產(chǎn)品視為價值的最核心載體。但是觀察亞朵酒店的管理邏輯——"彼此賦能",可以看到商業(yè)模式創(chuàng)新者已經(jīng)在打破產(chǎn)品思維帶來的認知限制。

        好的商業(yè)模式應(yīng)當"對內(nèi)可復制,對外有壁壘"。商業(yè)模式的強大來源于它被高效率復制的潛力。復制成功商業(yè)模式可以大大降低企業(yè)的試錯成本,也為業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張帶來新的可能,幫助企業(yè)在短時間內(nèi)捕捉一些市場需求的增量。

        課程最后,劉圻教授用一張知識地圖對商業(yè)模式重塑與公司價值創(chuàng)造的底層邏輯進行了全景展示。從戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)到精益實施,通過商業(yè)模式九要素將資源、能力轉(zhuǎn)化為收入并獲得利潤,最后用資本模式助推公司價值,實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營發(fā)展。

        小 結(jié)

        互聯(lián)網(wǎng)打敗傳統(tǒng)商業(yè)模式,贏在資本的耐心。商業(yè)要有跨越性,才能連續(xù)成功。在新的跑道低端切入,小規(guī)模試錯,才能大規(guī)模投放。如蘋果就在不斷自我迭代,不斷地進行顛覆創(chuàng)新。

        商業(yè)模式創(chuàng)新是從0到1,管理模式精進是從1到N,資本模式的助推則是將預(yù)期的N貼現(xiàn)為今天的市值,從N到n(now),公司價值源于三大模式的協(xié)同。

        在互聯(lián)網(wǎng)+的時代,科技力量正在充分釋放商業(yè)模式的發(fā)展?jié)摿Αι虡I(yè)模式創(chuàng)新者而言,如今的商業(yè)世界無疑成為了一個極具想象力的新大陸

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