導語：商業(yè)模式關(guān)注的是企業(yè)賺錢的方式，管理模式關(guān)注的是企業(yè)如何更有序的去賺錢，而資本模式則關(guān)注于企業(yè)賺沒賺到錢，以及如何將實業(yè)的價值創(chuàng)造演繹為金融的價值創(chuàng)造。
11月18-20日，我們邀請到中南財經(jīng)政法大學劉圻教授為總裁55班講授《商業(yè)模式重塑與公司價值創(chuàng)造》課程，劉教授深刻的商業(yè)洞察、縝密的知識模型、精彩的案例分析令同學們感悟頗深，收獲多多。
(本次課程嚴格按照防疫要求舉辦，確保課程活動安全順利進行.)
課程回顧
過去十年，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的異軍突起讓"商業(yè)模式"成為一個炙手可熱的詞匯。阿里巴巴、字節(jié)跳動、小米，年輕、飛速增長、天花板高成為他們共同的標簽，這些企業(yè)的成功被認為是商業(yè)模式創(chuàng)新的成功，它們的發(fā)展速度被認為是商業(yè)模式帶來的成長潛力。
01
"治理結(jié)構(gòu)決定走多遠，激勵機制決定走多快，管理模式?jīng)Q定走多穩(wěn)"，我們"要做時間的朋友和結(jié)構(gòu)的主人"。
課上，劉教授以德魯克的名言"企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶"為起點，系統(tǒng)梳理了一家企業(yè)從經(jīng)營的起點（客戶）到終點（利潤）的全過程的思維邏輯與組合要素。包括對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境形勢的分析方法、對企業(yè)自身商業(yè)模式的設(shè)計思路、對利潤組成的解構(gòu)以及對應(yīng)要素的創(chuàng)新理論。
指出企業(yè)的創(chuàng)新進化一般有兩個方向：技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新的路徑是從信息化到數(shù)字化再到智能化；模式創(chuàng)新的路徑是從供應(yīng)鏈到價值鏈再到價值網(wǎng)。并以亞朵酒店等案例，深入淺出地解析了兩條創(chuàng)新路徑以及交織形成的企業(yè)進化3×3矩陣。
02
商業(yè)模式本質(zhì)上是"通過滿足需求來實現(xiàn)價值的變現(xiàn)"，如果價值設(shè)計出現(xiàn)了問題，那么變現(xiàn)就變成了無源之水。
在進行商業(yè)模式創(chuàng)新時，如何理解"價值"就成為一個關(guān)鍵性的問題。"價值"不是由提供者決定的，而是由受眾決定的。不同群體對價值的理解可能會存在明顯差異，因此，找準你的價值提供對象（who）和他們真正的價值需求（what）非常必要。
從亞朵酒店成功案例我們可以看到，企業(yè)從資源和能力出發(fā)去找定位建系統(tǒng)，以關(guān)鍵資源支撐戰(zhàn)略定位，以核心能力駕馭業(yè)務(wù)系統(tǒng)，從而構(gòu)建出商業(yè)模式。
劉圻教授通過以上案例具體分析，將這些元素進行梳理整合，形成了"一幅圖一張表一句話"的系統(tǒng)設(shè)計的清晰論點，將復雜的商業(yè)邏輯直觀呈現(xiàn)給大家，并分享了一個概念"護城河"：即無形資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、盈利模式等。
用戶的選擇浩如煙海，商業(yè)模式如果不能展現(xiàn)自身的獨特性，就會像無力的音符一樣淹沒在大片的背景噪聲之中。
劉圻教授特別提到，"差異化"是建立競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，只有提供差異化的價值，企業(yè)才能夠更有效地吸引目標客戶群體。
03
輸出無形資產(chǎn)，盤活有形資產(chǎn)。從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換到價值思維。
人們的慣性思維是將產(chǎn)品視為價值的最核心載體。但是觀察亞朵酒店的管理邏輯——"彼此賦能"，可以看到商業(yè)模式創(chuàng)新者已經(jīng)在打破產(chǎn)品思維帶來的認知限制。
好的商業(yè)模式應(yīng)當"對內(nèi)可復制，對外有壁壘"。商業(yè)模式的強大來源于它被高效率復制的潛力。復制成功商業(yè)模式可以大大降低企業(yè)的試錯成本，也為業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張帶來新的可能，幫助企業(yè)在短時間內(nèi)捕捉一些市場需求的增量。
課程最后，劉圻教授用一張知識地圖對商業(yè)模式重塑與公司價值創(chuàng)造的底層邏輯進行了全景展示。從戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)到精益實施，通過商業(yè)模式九要素將資源、能力轉(zhuǎn)化為收入并獲得利潤，最后用資本模式助推公司價值，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營發(fā)展。
小 結(jié)
互聯(lián)網(wǎng)打敗傳統(tǒng)商業(yè)模式，贏在資本的耐心。商業(yè)要有跨越性，才能連續(xù)成功。在新的跑道低端切入，小規(guī)模試錯，才能大規(guī)模投放。如蘋果就在不斷自我迭代，不斷地進行顛覆創(chuàng)新。
商業(yè)模式創(chuàng)新是從0到1，管理模式精進是從1到N，資本模式的助推則是將預(yù)期的N貼現(xiàn)為今天的市值，從N到n（now），公司價值源于三大模式的協(xié)同。
在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，科技力量正在充分釋放商業(yè)模式的發(fā)展?jié)摿Αι虡I(yè)模式創(chuàng)新者而言，如今的商業(yè)世界無疑成為了一個極具想象力的新大陸
