導(dǎo)語(yǔ)：商業(yè)模式關(guān)注的是企業(yè)賺錢的方式，管理模式關(guān)注的是企業(yè)如何更有序的去賺錢，而資本模式則關(guān)注于企業(yè)賺沒(méi)賺到錢，以及如何將實(shí)業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造演繹為金融的價(jià)值創(chuàng)造。

11月18-20日，我們邀請(qǐng)到中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)劉圻教授為總裁55班講授《商業(yè)模式重塑與公司價(jià)值創(chuàng)造》課程，劉教授深刻的商業(yè)洞察、縝密的知識(shí)模型、精彩的案例分析令同學(xué)們感悟頗深，收獲多多。

(本次課程嚴(yán)格按照防疫要求舉辦，確保課程活動(dòng)安全順利進(jìn)行.)

課程回顧

過(guò)去十年，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的異軍突起讓"商業(yè)模式"成為一個(gè)炙手可熱的詞匯。阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、小米，年輕、飛速增長(zhǎng)、天花板高成為他們共同的標(biāo)簽，這些企業(yè)的成功被認(rèn)為是商業(yè)模式創(chuàng)新的成功，它們的發(fā)展速度被認(rèn)為是商業(yè)模式帶來(lái)的成長(zhǎng)潛力。

01

"治理結(jié)構(gòu)決定走多遠(yuǎn)，激勵(lì)機(jī)制決定走多快，管理模式?jīng)Q定走多穩(wěn)"，我們"要做時(shí)間的朋友和結(jié)構(gòu)的主人"。

課上，劉教授以德魯克的名言"企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶"為起點(diǎn)，系統(tǒng)梳理了一家企業(yè)從經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)（客戶）到終點(diǎn)（利潤(rùn)）的全過(guò)程的思維邏輯與組合要素。包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境形勢(shì)的分析方法、對(duì)企業(yè)自身商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路、對(duì)利潤(rùn)組成的解構(gòu)以及對(duì)應(yīng)要素的創(chuàng)新理論。

指出企業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)化一般有兩個(gè)方向：技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新的路徑是從信息化到數(shù)字化再到智能化；模式創(chuàng)新的路徑是從供應(yīng)鏈到價(jià)值鏈再到價(jià)值網(wǎng)。并以亞朵酒店等案例，深入淺出地解析了兩條創(chuàng)新路徑以及交織形成的企業(yè)進(jìn)化3×3矩陣。

02

商業(yè)模式本質(zhì)上是"通過(guò)滿足需求來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的變現(xiàn)"，如果價(jià)值設(shè)計(jì)出現(xiàn)了問(wèn)題，那么變現(xiàn)就變成了無(wú)源之水。

在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)，如何理解"價(jià)值"就成為一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題。"價(jià)值"不是由提供者決定的，而是由受眾決定的。不同群體對(duì)價(jià)值的理解可能會(huì)存在明顯差異，因此，找準(zhǔn)你的價(jià)值提供對(duì)象（who）和他們真正的價(jià)值需求（what）非常必要。

從亞朵酒店成功案例我們可以看到，企業(yè)從資源和能力出發(fā)去找定位建系統(tǒng)，以關(guān)鍵資源支撐戰(zhàn)略定位，以核心能力駕馭業(yè)務(wù)系統(tǒng)，從而構(gòu)建出商業(yè)模式。

劉圻教授通過(guò)以上案例具體分析，將這些元素進(jìn)行梳理整合，形成了"一幅圖一張表一句話"的系統(tǒng)設(shè)計(jì)的清晰論點(diǎn)，將復(fù)雜的商業(yè)邏輯直觀呈現(xiàn)給大家，并分享了一個(gè)概念"護(hù)城河"：即無(wú)形資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、盈利模式等。

用戶的選擇浩如煙海，商業(yè)模式如果不能展現(xiàn)自身的獨(dú)特性，就會(huì)像無(wú)力的音符一樣淹沒(méi)在大片的背景噪聲之中。

劉圻教授特別提到，"差異化"是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，只有提供差異化的價(jià)值，企業(yè)才能夠更有效地吸引目標(biāo)客戶群體。

03

輸出無(wú)形資產(chǎn)，盤活有形資產(chǎn)。從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換到價(jià)值思維。

人們的慣性思維是將產(chǎn)品視為價(jià)值的最核心載體。但是觀察亞朵酒店的管理邏輯——"彼此賦能"，可以看到商業(yè)模式創(chuàng)新者已經(jīng)在打破產(chǎn)品思維帶來(lái)的認(rèn)知限制。

好的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)"對(duì)內(nèi)可復(fù)制，對(duì)外有壁壘"。商業(yè)模式的強(qiáng)大來(lái)源于它被高效率復(fù)制的潛力。復(fù)制成功商業(yè)模式可以大大降低企業(yè)的試錯(cuò)成本，也為業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張帶來(lái)新的可能，幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)捕捉一些市場(chǎng)需求的增量。

課程最后，劉圻教授用一張知識(shí)地圖對(duì)商業(yè)模式重塑與公司價(jià)值創(chuàng)造的底層邏輯進(jìn)行了全景展示。從戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)到精益實(shí)施，通過(guò)商業(yè)模式九要素將資源、能力轉(zhuǎn)化為收入并獲得利潤(rùn)，最后用資本模式助推公司價(jià)值，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

小 結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)打敗傳統(tǒng)商業(yè)模式，贏在資本的耐心。商業(yè)要有跨越性，才能連續(xù)成功。在新的跑道低端切入，小規(guī)模試錯(cuò)，才能大規(guī)模投放。如蘋果就在不斷自我迭代，不斷地進(jìn)行顛覆創(chuàng)新。

商業(yè)模式創(chuàng)新是從0到1，管理模式精進(jìn)是從1到N，資本模式的助推則是將預(yù)期的N貼現(xiàn)為今天的市值，從N到n（now），公司價(jià)值源于三大模式的協(xié)同。

在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，科技力量正在充分釋放商業(yè)模式的發(fā)展?jié)摿Α?duì)商業(yè)模式創(chuàng)新者而言，如今的商業(yè)世界無(wú)疑成為了一個(gè)極具想象力的新大陸