2018年10月11日，山東大學(xué)管理學(xué)院總裁班第八期“鷹計(jì)劃”營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)在學(xué)府大酒店圓滿舉行。本次課程通過4天2夜集中精彩而實(shí)用的授課、結(jié)合企業(yè)問題的研討、各種營(yíng)銷管理工具的分享，前期的調(diào)研和后期的輔導(dǎo)，側(cè)重企業(yè)營(yíng)銷的系統(tǒng)打造，貼近企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷問題，會(huì)給學(xué)員帶來截然不同的課堂感受和貼近企業(yè)實(shí)際的落地效果。

本次課程主講老師秦毅，是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派老師。長(zhǎng)期致力于銷售隊(duì)伍建設(shè)的研究和教學(xué)。秦老師是北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)MBA，國(guó)家注冊(cè)咨詢師，擔(dān)任北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修中心客座顧問。

課程開始，教務(wù)部陳雪老師做了開班寄語，對(duì)同學(xué)們的到來表示歡迎，同時(shí)為了保證學(xué)習(xí)效果對(duì)學(xué)習(xí)提出了建議和要求。

訓(xùn)前學(xué)員設(shè)立了十個(gè)小組，首先是小組內(nèi)部加深了解，每個(gè)小組都起了個(gè)響亮的名稱：有戰(zhàn)狼隊(duì)、飛龍隊(duì)、獵鷹隊(duì)、飛鷹隊(duì)、鷹之隊(duì)、群鷹隊(duì)、陽(yáng)光隊(duì)、第二大隊(duì)和雄鷹隊(duì)；接著讓同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)小組徽標(biāo)并簽名，最后選出小組組長(zhǎng)。現(xiàn)場(chǎng)氛圍討論熱烈，學(xué)員們熱情高漲。

課上，秦毅老師提了三點(diǎn)要求和營(yíng)銷要點(diǎn)以及五大學(xué)習(xí)態(tài)度：

（1）“三個(gè)馬上”：有想法馬上說，有問題馬上問，不同看法馬上提。

（2）營(yíng)銷要投其所好，要抓住有需要，有欲望、有需求的消費(fèi)者。

（3）學(xué)習(xí)要有“五心”：專注心、平常心、空杯心、謙卑心、雄壯的心。

在四天兩夜的學(xué)習(xí)中秦老師用最新的實(shí)戰(zhàn)案例，采用對(duì)話、問答多種形式，運(yùn)用經(jīng)典營(yíng)銷法則、全新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等深入剖析，帶領(lǐng)大家熔鑄企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營(yíng)銷制勝寶典，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅提升。

課程最后，在秦老師指導(dǎo)下，同學(xué)們還將自己的上課的感想和收獲寫成了訓(xùn)練日記，秦老師做出了批改，大家紛紛表示受益匪淺。

除了訓(xùn)練日記外，大家還積極展示自己的課上分享，最終以海報(bào)的形式貼在了教室的后方，為自己小組爭(zhēng)取加分。

課程中間，利用午休的時(shí)間學(xué)校為大家準(zhǔn)備了自我介紹的環(huán)節(jié)，91位同學(xué)紛紛上臺(tái)進(jìn)行自我介紹。每位同學(xué)來自的公司、地域不同，但有一點(diǎn)是大家都提到的，就是這次課程感悟很深，收獲很多。

課程進(jìn)行到第三天，學(xué)校為大家精心準(zhǔn)備了歡迎晚宴，晚宴上大家歡聲笑語，舉杯互相祝福，通過晚宴更加深了彼此的了解，也加深了彼此的感情。

最后一天課程結(jié)束，秦老師帶著大家回顧了四天兩夜學(xué)習(xí)的24個(gè)知識(shí)點(diǎn)，希望大家在工作中能夠?qū)W以致用，帶好自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

學(xué)習(xí)期間，同學(xué)們嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，跟隨秦老師的上課思路做好課堂筆記并積極與老師和同學(xué)們進(jìn)行互動(dòng)交流，課堂中不時(shí)傳出陣陣的掌聲、笑聲和激烈的討論聲。

相聚的時(shí)間總是短暫，為期四天兩夜的營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)結(jié)束，但學(xué)習(xí)的腳步永不會(huì)止步，祝愿同學(xué)們?cè)谧约旱男袠I(yè)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓知識(shí)成為自己的助力，成為行業(yè)中的“隱形冠軍”。