王兆波：為核電線纜“定標準” 領軍同業

新商界高級管理總裁二十五班

閱讀提示：在新商界總裁班學習的經歷，為他戰略眼光的積累打下了基礎。“尤其是一些課程，系統教授了企業管理、財務等方面，這讓我能從更全面的角度考慮企業的運營。”他認為做到知己知彼，才能對企業的市場地位有更合理的評估。

【引子】

資金、人才，還有市場前瞻，究竟什么才是企業經營最大的困難？王兆波認為這三項往往是“輪流出現”；剛籌來資金，又出現了人才斷檔；剛聘了高級人才，又面臨轉型困境；轉型后剛駛入快車道，發展的資金缺口又來了……

不過“缺乏大筆資金我們可以做小生意，沒有高級人才我們可以發掘中級人才，但市場前瞻及企業轉型，是每一個企業永恒的難題。”王兆波如是說。

王兆波認為，企業的每一次轉型，都是生或死的較量，尤其是中小企業，成功則繼續，失敗就關門。

“市場最紅火，就該考慮轉型”

股市有句諺語：“當小區里老伯大媽都在說股市上的錢好賺時，就該考慮退市了。”

王兆波不是股神，但他對市場的判斷猶如最冷靜的投資者，“當一個行業到了最熱的時候，我們就要考慮轉型了。”

大概在2006年前后國內制造業大發展，能源市場一片紅火，“就拿山東省來說，每個縣都有自己的小火電廠，全省一年建十個八個火力發電廠不在話下。”接連投入建設的火電廠，為華凌帶來了源源不斷的訂單，也讓王兆波嗅到了危機：“煤炭是不可再生資源，火力發電廠的建設和運營不可能一直這樣。”

基于對市場細致的觀察，更堅定了王兆波的判斷：“這個行業已經瘋狂了！”

據王兆波回憶，此前煤價常年徘徊在每噸一百、兩百元，短短幾年間一躍到每噸千元，依然供不應求，在火電站建設方面更是瘋狂，“當時發電機組根本生產不過來，各地電廠都在搶，以至于發電機組早安裝一天，電廠就愿意多支付萬元！后來居然傳導到發電機組的設計上，圖紙比合同約定早交一天，甲方也愿意多付萬元！”

然而即便準確判斷了行業的現狀，也不意味著要有所行動，因為當時華凌在工礦企業配套電纜占據了極大的份額，尤其是省內各大工礦企業都是客戶，火電站建設熱潮的慣性就足夠讓企業賺得盆滿缽滿。不過“將企業的未來捆綁在單一行業是危險的，就好比企業依賴大客戶，盡管這個大客戶能消化你50%的產能，但一旦它感冒，你就得跟著打噴嚏。”王兆波打了個比方，可以說自從判斷出市場現狀后，企業轉型的決心就從未動搖過。

要不要轉？要！怎么轉？王兆波決定還是從電廠配套電纜開始做起。“2008年，國家成立了三大核電公司，我預感這就是未來發展的風向，于是力主核電電纜項目立項。”

王兆波認為，企業要進入一個全新領域至少需要三年，“第一年研發產品，第二年建立人脈，第三年積累經驗，但我沒想到的是這個項目前后做了八年，前六年都是單一的投入，幾乎沒有產出！”

站在市場“高高端”

盡管都是電廠，核電站與火電站的配套電纜完全不是一個概念，“就好像在火電廠，現在除塵做得很好，你就算光著膀子干活也沒問題；但核電廠工作都要套上厚厚的防護服，要是光著膀子核輻射肯定讓你吃不消。”王兆波如是說明傳統電廠電纜與核電電纜的區別。

那么華凌的電纜能否勝任“穿防護服”的工作？“根據用途不同，核電廠用線纜標準并不一樣，最外圍的線纜標準是K3級，與大部分其他電廠所用線纜差別不大；標準最高的是K1級，是用在核反應堆內部的。目前我們不僅能生產K1級別的電纜，還是三代核電AP1000中國唯一一家核電電纜技術轉化單位。”

現在雄厚的技術儲備，緣于當年對市場形勢的高瞻遠矚。不過連續六年幾乎沒有產出的投入，很難用“高瞻遠矚”來說服別人。

事后回想，王兆波用“孤軍奮戰”來描述自己的狀況，“跟同行聊天，不少人都評價我判斷錯了。我估計廠子里也有不少人這么想，但自己又不能一一解釋，還要推著大家一起走。在精神上對自己也是一種傷害。”

王兆波坦言：“如果我們是股份制公司，那么我想核電電纜的立項就會被董事會駁回；如果我們是國企，連續幾年不計回報的投入肯定會讓領導找你談話。”

然而王兆波堅持了下來，這恐怕不是單純的信念所能支撐的。“那幾年的堅持雖然辛苦，轉型的時機與細節也值得商榷，但是我從來沒有懷疑過公司轉型的大方向。”王兆波認為，公司轉型的決策，是建立在對市場多年觀察的基礎上，矛盾也只是局部引發。

一點通、點點通。成功研發出反應堆級別的線纜，華凌得到的不僅僅是源源不斷的業務。

“核電廠的建設周期，國際上通用的標準是48個月，48個月內都需要穩定供貨；目前國內核電廠建設也逐漸進入高潮，預計全國每年建設7、8個。”這個領域對線纜的需求極大。

如上所述，反應堆所用K1級別線纜標準很高，設計使用壽命高達60年，“目前民用建筑的設計使用壽命是70年，但大部分電纜只有20年的使用壽命，我們為什么不能將二者的設計壽命統一起來？”于是參考核電線纜的設計，華凌重新換版、編寫新標準，“目前建筑領域采用的就是我們的標準。”于是，以核電線纜為點，華凌的產品線一下子豐富了。

公司經營最近的一項重大業績，是濟南地鐵R1線的中標。“都說地鐵、高鐵標準是線纜的高端，那核電線纜標準呢？有位專家就稱其為‘高高端’。”王兆波認為，占據了市場標準的“高高端”，就意味著任何領域線纜的使用標準都不在話下。

“現在不僅是核電，公司憑借自主研制新型電線電纜的能力，被認定為國家企業技術中心、新能源電纜國家地方聯合工程實驗室。光伏、風電等其他新能源線纜，都用的是我們的標準。而且我們現在還能做汽車充電樁、包括汽車線束的線纜，可以說橫跨很多領域。”

我的“地盤”，標準做主

除了市場前瞻和轉型魄力，王兆波給公司最深的烙印，恐怕就是對標準，尤其是“高高端”這樣標準的執念了。

說起自己的執念，王兆波也是感慨良多，“上世紀80年代我做電纜銷售，親眼看到一些‘國營大廠’的運營不按標準來，既不執行質量標準，也無視合同制定的標準。有時候我答應人家15號供貨，結果下個月15號了貨還沒齊。我已經給了客戶承諾，盡管不是我能決定的，但供貨既不能保質保量，又不能按時，我自己心里很愧疚。”基于這種愧疚，王兆波在上世紀90年代初“單干”后就給自己立下規矩：嚴格按照質量標準生產，嚴格按照合同標準執行。

這個規矩延續至今。

“‘標準’對于一些小企業來說只是參考，甚至‘國標’都成了最高標準。要知道如果連‘國標’都達不到，這產品就不應該生產銷售的，最低標準居然成了最高！”對于產品標準執念，讓王兆波的公司行業領先。

其次是合同執行標準，他說每個月22日就是公司的付款日，“不用供應商催，我們財務自動會把錢打給他們；某些廠家還要請甲方財務吃飯，這種情況在我們公司是根本不存在的。”付款如此，供貨自不必說。

再就是內部管理標準，他首先踐行了“內部發現只獎不罰”標準，“有種說法是‘質量標準是罰出來的’，以前公司也這么認為，后來發現質量問題根本解決不了。”經過調研，王兆波發現車間已形成互保體制，發現問題沒人匯報。

于是王兆波“只獎不罰”，“前提是內部發現，只要出廠前發現質量問題，一律獎勵。”到后來不僅產品質量持續提升，這筆獎金也很難發出去了。

王兆波生長在沂蒙老區的一個農民家庭，家中長輩堂堂正正做人，規規矩矩做事的家風，在潛移默化地植入了他的靈魂深處。

而在總裁班學習的經歷，為他戰略眼光的積累打下了基礎。“尤其是一些課程，系統教授了企業管理、財務等方面，這讓我能從更全面的角度考慮企業的運營。”他認為做到知己知彼，才能對企業的市場地位有更合理的評估。

由于長期堅持上述三個標準，華凌早已晉升為全國電線電纜標準化技術委員會會員單位，這種堅持王兆波認為既與父母的言傳身教有關，也離不開在山大總裁班的學習；王兆波治下的公司有理由通過產品的“高高端”，繼續用高標準，領軍線纜行業！

公司簡介

山東華凌電纜有限公司成立于1997年，是一個集電線電纜的研發、生產、銷售、安裝、服務于一體的國家級高新技術企業。公司自成立以來，先后取得了“3C強制性產品認證”“CQC產品認證”“ISO9001質量管理體系認證”“ISO14001環境管理體系認證”“OHSAS18001職業健康安全管理體系認證”“MA認證”，獲批國內核電電纜院士工作站，榮獲“山東省省長質量獎”“山東省名牌產品”“全國守合同重信用企業”“山東省消費者滿意單位”“魯班獎”“濟南市科學技術進步一等獎”“山東省企業技術創新獎”，支持第十一屆全運會重點工程建設貢獻獎等。