【閱讀提示】“新商界高級管理是一個平臺,這個平臺,對于個人的思維、視野、知識體系,都是一次提升。”通過在山大的系統(tǒng)學(xué)習(xí),許正堂和之式傳媒對于客戶的需求、市場的運(yùn)維及整體戰(zhàn)略規(guī)劃,有了更加清晰的方向。
本期學(xué)員:許正堂
濟(jì)南之式廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理
新商界高級管理總裁40班學(xué)員
品牌時代,有一群媒體人或者廣告人,正在推動“產(chǎn)品制造”走向更高的舞臺,濟(jì)南之式廣告?zhèn)髅接邢薰臼瞧渲兄唬钟兴煌?mdash;—“創(chuàng)造下一個中國品牌”,這是創(chuàng)始人許正堂所期望的,也是他帶領(lǐng)之式傳媒正在努力的方向。
2007年創(chuàng)建,10年之后,之式傳媒發(fā)展了青島、濟(jì)寧兩家分公司,服務(wù)過山航、海爾、金鑼、金正大、招商銀行、興業(yè)銀行、玫德鑄造、泰山啤酒等品牌客戶,還邁出了多元化發(fā)展步伐——無鎖孔智能遙控防盜門創(chuàng)領(lǐng)者。
“80后”,在發(fā)揮企業(yè)品牌體系性和創(chuàng)造力上,許正堂已是資深大拿,之式傳媒的營業(yè)額突破7000萬元,并保持每年1-2倍的增長勢態(tài),許正堂和之式傳媒的成長,有哪些令人耳目一新的突圍?
TEAM的秘密
世界500強(qiáng)企業(yè),都不是通過一兩個專家建設(shè)品牌的,而是通過一個TEAM。在之式傳媒,每項(xiàng)服務(wù)都配備一個項(xiàng)目組,調(diào)研、策略、設(shè)計、推廣、互動……項(xiàng)目管理中心統(tǒng)籌規(guī)劃周期,“我們用成體系的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來保證專業(yè),項(xiàng)目組就是我們的最小服務(wù)單位。”許正堂將日本經(jīng)營之圣稻盛和夫的阿米巴小組制運(yùn)用到之式傳媒的管理中,這是之式傳媒成長中的一次關(guān)鍵調(diào)整,許正堂對此深有體會。
2015年,往年一直順風(fēng)順?biāo)闹絺髅酵辉鉅I收暴跌30%-40%的滑鐵盧。“這對于之式來說無疑是一場重創(chuàng),但也是一次調(diào)整的契機(jī)。過去的幾年里,團(tuán)隊(duì)從原來核心成員3個人,到后來150人,團(tuán)隊(duì)對運(yùn)營的把握與快速壯大的規(guī)模并不匹配。”許正堂如是定義當(dāng)時的困境,“粗放式的客戶系統(tǒng)很難為客戶提供精細(xì)、精準(zhǔn)的服務(wù)。”這一年,廣東、上海、北京等一線城市,留下了許正堂找出路、尋對策的腳步,山大總裁班則是許正堂艱難求索行程中的一個重要驛站。
當(dāng)企業(yè)越來越大,如何讓公司保持活力和創(chuàng)新能力,是許多管理者發(fā)愁的難題,這是許正堂所親身經(jīng)歷和體驗(yàn)到的。項(xiàng)目組的出現(xiàn),就借鑒了稻盛和夫的阿米巴小組制,把公司分解成若干小組,給各個小組放權(quán),讓他們各自核算、獨(dú)立管理,公司給予整體平臺支持。
小組制重塑了之式傳媒,一組客戶產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù),是最好的詮釋——幫助多然糖蒜食品,在價格高于市場200%的情況下,仍然完成了200噸糖蒜的銷售;幫助光合農(nóng)場加盟店數(shù)量從120家增長到270家,營業(yè)額從3000萬元增長到1億元;幫助科匯試驗(yàn)機(jī),在放棄大量訂單的情況下,營業(yè)額從3000萬元提升到6000萬元……
化解客戶痛點(diǎn)
“能不能幫助企業(yè)解決發(fā)展問題,是衡量品牌創(chuàng)造成功與否的標(biāo)準(zhǔn)”;
“品牌創(chuàng)造是一門科學(xué),經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)齊全,成功才不湊巧”;
“品牌創(chuàng)造的實(shí)質(zhì)是市場需求、企業(yè)資源和思維模式的創(chuàng)造”;
“只有優(yōu)秀的服務(wù)執(zhí)行,才能使品牌創(chuàng)造不浮于表面”
……
每句話,都急客戶所急,這是之式傳媒的價值主張,概括起來,就是實(shí)效觀、專業(yè)觀、創(chuàng)造觀、服務(wù)觀。
值得一提的是,為了實(shí)效,之式傳媒“把自己和客戶綁在一條船上”。許正堂解釋說,之式傳媒在與一些客戶合作時,將服務(wù)費(fèi)與客戶產(chǎn)品的銷售情況掛鉤,用收取業(yè)務(wù)增長抽成的方式,降低了客戶風(fēng)險,之式傳媒也樂得更多。而為了專業(yè),核心員工必須有5年以上的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。比如,品牌顧問,擁有山東近十年的營銷策劃經(jīng)驗(yàn);美術(shù)指導(dǎo),擁有北京六年的品牌設(shè)計經(jīng)驗(yàn);公關(guān)顧問,擁有上海七年的公關(guān)策劃經(jīng)驗(yàn);創(chuàng)意總監(jiān),擁有北京五年的品牌傳播經(jīng)驗(yàn)……
在這之上,許正堂深耕品牌整合的“知行合一”,將“四觀”在為客戶進(jìn)行品牌創(chuàng)造中踐行。核心成員出身于北京、上海、西安等一線廣告公司,有著豐富的一線品牌營銷推廣經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過奧迪、聯(lián)想、賽百味等國際品牌,也服務(wù)過招商銀行、TCL、金鑼等國內(nèi)知名品牌,許正堂信奉用科學(xué)方法實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)造,也就有了后來,為蒙牛、天下第一泉景區(qū)、禮季和等400余個鮮活的品牌服務(wù)案例。
此外,之式傳媒為“天下第一泉景區(qū)”進(jìn)行過品牌形象設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)規(guī)范及導(dǎo)入等在內(nèi)的諸多服務(wù),現(xiàn)在該景區(qū)已成為5A級景區(qū),這是之式傳媒在品牌創(chuàng)造上的力作。
延伸鏈條,孵化新媒體運(yùn)營媒介
當(dāng)自媒體面臨著“吸粉難、活躍難、傳播難”的困境,許正堂早已搶先一步延伸品牌鏈條,開始朝自媒體發(fā)力,掘金“粉絲”經(jīng)濟(jì)。
濟(jì)南商場、醫(yī)院、高校、餐飲店等公共場所,仿佛一夜之間出現(xiàn)了免費(fèi)打印照片的微信打印機(jī),這是許正堂正在搶灘的“增粉”市場的縮影,他是南京功夫豆信息科技公司山東市場唯一的總代理,為自媒體提供“增粉”“推廣”的技術(shù)服務(wù)。
面對企業(yè)或者機(jī)構(gòu)自媒體公眾號“自嗨”的狀態(tài),許正堂找到了新的盈利空間——提供增粉綜合解決方案。“保證每個粉絲都是活的。”之式傳媒順勢孵化出“一只青蟹”新媒體運(yùn)營吸粉媒介,提供“單月10萬+”增粉解決方案,“增粉終端”之外,“支付增粉”“粉絲引流”都是增粉渠道,增粉之后,提供“單篇10萬+”內(nèi)容運(yùn)營解決方案,“覆蓋量1億+”的新媒體媒介解決方案。
“去年,通過上述服務(wù),讓泰山原漿銷量大增102%。”許正堂介紹說。金正大微信托管、大眾POLO口碑塑造、山東航空慈翔病毒傳播等都是“一只青蟹”的運(yùn)作案例,粉絲產(chǎn)業(yè)正在走向分化,自媒體的細(xì)分市場中藏著很多值得摸索的領(lǐng)域。“讓品牌紅起來”,“一只青蟹”通過整合互聯(lián)網(wǎng)資源和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),推動了自媒體行業(yè)前行。
許正堂并未停下腳步,基于為客戶提供一站式服務(wù)的“云圖文”,之式傳媒于2017年10月,開張了“幫幫印”實(shí)體店,“這是主營業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù),品牌整合、媒介整合的服務(wù)配套。”許正堂平和定義其嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+圖文”的動作,未來,還會擇機(jī)做更多探索。
“新商界高級管理總裁班是一個平臺,這個平臺,對于個人的思維、視野、知識體系,都是一次提升。”通過在新商界高級管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí),許正堂和之式傳媒對于客戶的需求、市場的運(yùn)維及整體戰(zhàn)略規(guī)劃,有了更加清晰的方向。
多元化小試牛刀
傳媒人跨界并不鮮見,深耕傳媒10年,許正堂也開始跨界,并邁出了多元化試水的第一步——“鈦能”無鎖孔智能遙控防盜門。短短一年時間,已經(jīng)發(fā)展到100多家經(jīng)銷商。
“如果防盜門,防不住偷盜,那么屬性就不能茍同于安全。進(jìn)化不僅僅適用于生物學(xué),鈦能無鎖孔,讓提供安全感成為門的本能。”關(guān)于鈦能,怎樣以一種倒逼的姿態(tài)完成了門的進(jìn)化,從技術(shù)革新到專利和品質(zhì),對于品牌創(chuàng)造者之式傳媒而言,品牌價值的傳播,是輕車熟路,而對許正堂的創(chuàng)業(yè)而言,卻是一次管理能力、資源整合能力、商業(yè)頭腦的全新考驗(yàn)。
“基礎(chǔ)業(yè)務(wù)(品牌整合)、新動能(智能遙控防盜門)和知識孵化,都是挑戰(zhàn),從這些挑戰(zhàn)中,發(fā)掘個人的商業(yè)潛質(zhì),也是對自己的再認(rèn)識過程。”許正堂沒有將自己封閉在老本行,而是在新的領(lǐng)域,施展身手,比如,還孵化出“手植記”農(nóng)產(chǎn)品品牌,讓原生態(tài)食品借力互聯(lián)網(wǎng)翅膀,深受消費(fèi)者喜愛。
據(jù)悉,在之式傳媒,輸送高管到山大總裁班“修煉”現(xiàn)在成為規(guī)定動作,當(dāng)越來越多的高管受益于這個平臺,許正堂和之式傳媒有了通往未來的“內(nèi)生力”,在提供全方位品牌整合服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈條延伸上,高管們在新商界學(xué)習(xí)到的管理之道會有更多用武之地。
企業(yè)簡介:濟(jì)南之式廣告?zhèn)髅接邢薰臼紕?chuàng)于2007年,是一家實(shí)戰(zhàn)型的綜合性廣告公司,為眾多客戶提供全方位品牌整合服務(wù),服務(wù)內(nèi)容包括品牌整合推廣、創(chuàng)意策劃及設(shè)計、公關(guān)活動、網(wǎng)絡(luò)營銷、媒體策略、攻略投遞等,業(yè)務(wù)范疇涵蓋房地產(chǎn)、汽車、金融、快消品、醫(yī)院、酒店餐飲、高端會所、政府機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位、尚品家居等,是山東省廣告行業(yè)中首屈一指的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。之式與眾多知名品牌并肩作戰(zhàn),建立了長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。之式同時是華北地區(qū)最大的桌面媒體運(yùn)營機(jī)構(gòu),自成立以來一直秉承其名“式”(榜樣,模范)的特殊涵義,將本土優(yōu)勢與前沿信息資源整合融合一體,針對國內(nèi)市場需求制定并實(shí)施強(qiáng)勢品牌策略。