【閱讀提示】“新商界高級管理是一個平臺，這個平臺，對于個人的思維、視野、知識體系，都是一次提升。”通過在山大的系統學習，許正堂和之式傳媒對于客戶的需求、市場的運維及整體戰略規劃，有了更加清晰的方向。
本期學員：許正堂
濟南之式廣告傳媒有限公司總經理
新商界高級管理總裁40班學員
品牌時代，有一群媒體人或者廣告人，正在推動“產品制造”走向更高的舞臺，濟南之式廣告傳媒有限公司是其中之一，但又有所不同——“創造下一個中國品牌”，這是創始人許正堂所期望的，也是他帶領之式傳媒正在努力的方向。
2007年創建，10年之后，之式傳媒發展了青島、濟寧兩家分公司，服務過山航、海爾、金鑼、金正大、招商銀行、興業銀行、玫德鑄造、泰山啤酒等品牌客戶，還邁出了多元化發展步伐——無鎖孔智能遙控防盜門創領者。
“80后”，在發揮企業品牌體系性和創造力上，許正堂已是資深大拿，之式傳媒的營業額突破7000萬元，并保持每年1-2倍的增長勢態，許正堂和之式傳媒的成長，有哪些令人耳目一新的突圍？
TEAM的秘密
世界500強企業，都不是通過一兩個專家建設品牌的，而是通過一個TEAM。在之式傳媒，每項服務都配備一個項目組，調研、策略、設計、推廣、互動……項目管理中心統籌規劃周期，“我們用成體系的專業團隊來保證專業，項目組就是我們的最小服務單位。”許正堂將日本經營之圣稻盛和夫的阿米巴小組制運用到之式傳媒的管理中，這是之式傳媒成長中的一次關鍵調整，許正堂對此深有體會。
2015年，往年一直順風順水的之式傳媒突遭營收暴跌30%-40%的滑鐵盧。“這對于之式來說無疑是一場重創，但也是一次調整的契機。過去的幾年里，團隊從原來核心成員3個人，到后來150人，團隊對運營的把握與快速壯大的規模并不匹配。”許正堂如是定義當時的困境，“粗放式的客戶系統很難為客戶提供精細、精準的服務。”這一年，廣東、上海、北京等一線城市，留下了許正堂找出路、尋對策的腳步，山大總裁班則是許正堂艱難求索行程中的一個重要驛站。
當企業越來越大，如何讓公司保持活力和創新能力，是許多管理者發愁的難題，這是許正堂所親身經歷和體驗到的。項目組的出現，就借鑒了稻盛和夫的阿米巴小組制，把公司分解成若干小組，給各個小組放權，讓他們各自核算、獨立管理，公司給予整體平臺支持。
小組制重塑了之式傳媒，一組客戶產品銷量數據，是最好的詮釋——幫助多然糖蒜食品，在價格高于市場200%的情況下，仍然完成了200噸糖蒜的銷售；幫助光合農場加盟店數量從120家增長到270家，營業額從3000萬元增長到1億元；幫助科匯試驗機，在放棄大量訂單的情況下，營業額從3000萬元提升到6000萬元……
化解客戶痛點
“能不能幫助企業解決發展問題，是衡量品牌創造成功與否的標準”；
“品牌創造是一門科學，經驗、數據、團隊齊全，成功才不湊巧”；
“品牌創造的實質是市場需求、企業資源和思維模式的創造”；
“只有優秀的服務執行，才能使品牌創造不浮于表面”
……
每句話，都急客戶所急，這是之式傳媒的價值主張，概括起來，就是實效觀、專業觀、創造觀、服務觀。
值得一提的是，為了實效，之式傳媒“把自己和客戶綁在一條船上”。許正堂解釋說，之式傳媒在與一些客戶合作時，將服務費與客戶產品的銷售情況掛鉤，用收取業務增長抽成的方式，降低了客戶風險，之式傳媒也樂得更多。而為了專業，核心員工必須有5年以上的專業經驗。比如，品牌顧問，擁有山東近十年的營銷策劃經驗；美術指導，擁有北京六年的品牌設計經驗；公關顧問，擁有上海七年的公關策劃經驗；創意總監，擁有北京五年的品牌傳播經驗……
在這之上，許正堂深耕品牌整合的“知行合一”，將“四觀”在為客戶進行品牌創造中踐行。核心成員出身于北京、上海、西安等一線廣告公司，有著豐富的一線品牌營銷推廣經驗，服務過奧迪、聯想、賽百味等國際品牌，也服務過招商銀行、TCL、金鑼等國內知名品牌，許正堂信奉用科學方法實現品牌創造，也就有了后來，為蒙牛、天下第一泉景區、禮季和等400余個鮮活的品牌服務案例。
此外，之式傳媒為“天下第一泉景區”進行過品牌形象設計、導視系統規范及導入等在內的諸多服務，現在該景區已成為5A級景區，這是之式傳媒在品牌創造上的力作。
延伸鏈條，孵化新媒體運營媒介
當自媒體面臨著“吸粉難、活躍難、傳播難”的困境，許正堂早已搶先一步延伸品牌鏈條，開始朝自媒體發力，掘金“粉絲”經濟。
濟南商場、醫院、高校、餐飲店等公共場所，仿佛一夜之間出現了免費打印照片的微信打印機，這是許正堂正在搶灘的“增粉”市場的縮影，他是南京功夫豆信息科技公司山東市場唯一的總代理，為自媒體提供“增粉”“推廣”的技術服務。
面對企業或者機構自媒體公眾號“自嗨”的狀態，許正堂找到了新的盈利空間——提供增粉綜合解決方案。“保證每個粉絲都是活的。”之式傳媒順勢孵化出“一只青蟹”新媒體運營吸粉媒介，提供“單月10萬+”增粉解決方案，“增粉終端”之外，“支付增粉”“粉絲引流”都是增粉渠道，增粉之后，提供“單篇10萬+”內容運營解決方案，“覆蓋量1億+”的新媒體媒介解決方案。
“去年，通過上述服務，讓泰山原漿銷量大增102%。”許正堂介紹說。金正大微信托管、大眾POLO口碑塑造、山東航空慈翔病毒傳播等都是“一只青蟹”的運作案例，粉絲產業正在走向分化，自媒體的細分市場中藏著很多值得摸索的領域。“讓品牌紅起來”，“一只青蟹”通過整合互聯網資源和運營經驗，推動了自媒體行業前行。
許正堂并未停下腳步，基于為客戶提供一站式服務的“云圖文”，之式傳媒于2017年10月，開張了“幫幫印”實體店，“這是主營業務的關聯業務，品牌整合、媒介整合的服務配套。”許正堂平和定義其嘗試“互聯網+圖文”的動作，未來，還會擇機做更多探索。
“新商界高級管理總裁班是一個平臺，這個平臺，對于個人的思維、視野、知識體系，都是一次提升。”通過在新商界高級管理的系統學習，許正堂和之式傳媒對于客戶的需求、市場的運維及整體戰略規劃，有了更加清晰的方向。
多元化小試牛刀
傳媒人跨界并不鮮見，深耕傳媒10年，許正堂也開始跨界，并邁出了多元化試水的第一步——“鈦能”無鎖孔智能遙控防盜門。短短一年時間，已經發展到100多家經銷商。
“如果防盜門，防不住偷盜，那么屬性就不能茍同于安全。進化不僅僅適用于生物學，鈦能無鎖孔，讓提供安全感成為門的本能。”關于鈦能，怎樣以一種倒逼的姿態完成了門的進化，從技術革新到專利和品質，對于品牌創造者之式傳媒而言，品牌價值的傳播，是輕車熟路，而對許正堂的創業而言，卻是一次管理能力、資源整合能力、商業頭腦的全新考驗。
“基礎業務（品牌整合）、新動能（智能遙控防盜門）和知識孵化，都是挑戰，從這些挑戰中，發掘個人的商業潛質，也是對自己的再認識過程。”許正堂沒有將自己封閉在老本行，而是在新的領域，施展身手，比如，還孵化出“手植記”農產品品牌，讓原生態食品借力互聯網翅膀，深受消費者喜愛。
據悉，在之式傳媒，輸送高管到山大總裁班“修煉”現在成為規定動作，當越來越多的高管受益于這個平臺，許正堂和之式傳媒有了通往未來的“內生力”，在提供全方位品牌整合服務、產業鏈條延伸上，高管們在新商界學習到的管理之道會有更多用武之地。
企業簡介：濟南之式廣告傳媒有限公司始創于2007年，是一家實戰型的綜合性廣告公司，為眾多客戶提供全方位品牌整合服務，服務內容包括品牌整合推廣、創意策劃及設計、公關活動、網絡營銷、媒體策略、攻略投遞等，業務范疇涵蓋房地產、汽車、金融、快消品、醫院、酒店餐飲、高端會所、政府機構及事業單位、尚品家居等，是山東省廣告行業中首屈一指的專業服務機構。之式與眾多知名品牌并肩作戰，建立了長期穩固的戰略合作關系。之式同時是華北地區最大的桌面媒體運營機構，自成立以來一直秉承其名“式”（榜樣，模范）的特殊涵義，將本土優勢與前沿信息資源整合融合一體，針對國內市場需求制定并實施強勢品牌策略。
