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你可曾見過黎明前夕的天空？
聽說，那是至暗時刻，
卻也是充滿著無限希望的時分。
因為下一刻，便是曙光乍現。

本期學員：謝廣嶺

新商界高級管理總裁52班

山東凱路威電力工程有限公司總經理

雞 鳴

2000年，只因為聽說老家有人在濟南從事電力這個行當，16歲的謝廣嶺下了學，便收拾了行李投奔而來。“我來到這里才真正認識到這個行業是什么樣子”，他說，“剛來到這做學徒的前兩年真的太累了，我幾乎累哭的想走了。”

當時，年僅16歲的他，在大多數孩子都還心無旁騖學習的年紀，因為家庭原因，被迫放棄學業踏入了社會。

“我們家是聊城莘縣的，家鄉特別窮，家里也更是困難，我上初中已經是我妹妹退學掙了錢供我讀完的了，我上面還有兩個哥哥也是因為家里太窮交不起學費，中途退學了。”

如果不是現實的寒冷太過刺骨，又有誰會愿意離開無憂的象牙塔呢？或許是深諳貧困帶來的窘迫，在踏出村子的那一刻起，他就在心中暗暗下定了決心，終有一天他要改變家鄉。就是這樣一個被別人看做是不切實際的幻想，卻支撐謝廣嶺熬過了無數個想要放棄的黑夜。

“剛來這里的時候太小了，什么也不懂，什么也不會，也就是從小種地力氣比別人大點，所以前三個月就只能給電線桿挖坑，從早到晚的挖。”他知道自己比起知識學歷沒有什么優勢，但憑著足夠的好學肯干，很快師傅們便開始帶他爬桿，教給他各種技術，沒想到，這桿一爬就是八年。

2002年，泉城路擴寬落地，他跟著隊伍在地下管道里工作了六天六夜，為了趕工期連吃飯睡覺這種基本的生理需求都在地下進行，餓了就讓上面的人幫忙遞口飯，困了就靠著管道歇上十來分鐘或者小半個小時。這是他進入這個行業以來參與的第一個濟南市電力標準化的大工程，也是他最辛苦的回憶。

后來2003年，他又趕上了經十路擴寬這個更大的項目，作為城市主干道的經十路，停電一小時都對來往車輛和附近居民有著極大的影響。為了最大程度地減少對人們生活的困擾，施工隊在凌晨兩三點開始停電，進行需要斷電的作業，一直到隔天下午五六點鐘再送電，保證人們下班的交通和回家的生活用電。而在這通電的八九個小時里，他們也沒有空睡覺休息，要提前做好斷電作業的預備工作，像是挖坑、立桿等，只有在所有的任務都完成之后，他們才有短暫的個人休息時間。就是這樣不分日夜的工作了三天之后，經十路的擴寬工作終于保質保量的按時完成。

電力的工作從來都不是正常人的朝九晚五，他們總是急匆匆地奔赴現場，趁著夜色正濃趕工趕期，然后又在裊裊炊煙和萬家燈火中功成身退。他們所面臨的辛苦和危險，總是被暮色偷偷掩去。謝廣嶺說，在他一線工作的經歷中，最高曾爬到三十多米的電線桿上進行作業，接觸過電力上的危險信號，更親眼目睹了工友的傷亡。與其他的行業不同，在日復一日的工作中，他們積攢下的不是對重復不變工作的厭倦與懈怠，而是每天不得不面對的當生命受到威脅時的恐懼。這些負面的情緒他們無法輕易化解拋去，因為這些在一線工作的技術人員往往沒有太多退路，維系生活的壓力和隔行如隔山的現實，讓他們別無選擇，只能咬緊牙關繼續向上爬。

但是即便如此，“干一行干久了，也會慢慢對它產生感情”，他又補充到，“現在想想那個時候的日子也挺好，別有一番滋味。”當時與他同時進入工程隊做學徒的有十幾個十六七歲的孩子，唯獨他，在第六年就當上了項目經理，要知道想要徹底學會這門技術便需要耗費五年的時間，而這一切，都與他無數個黑夜里的辛苦付出息息相關。

平 旦

2012年，對于謝廣嶺而言是一切改變的轉折點。在天橋電力公司工作了十二年的他，每年工資雖說也能拿到八萬到十萬之間，但是想要徹底改變家中困難的現狀，想要真正實現自己多年前的目標，這些還遠遠不夠。于是，他和自己團隊的五個兄弟決定一起出走創業。

與給別人打工不一樣的是，開始單干的他要為了談業務、買設備、批資質等各項事務奔波操勞，作為一個“初出茅廬”的小團體，人脈不足，更沒有資金配備齊全的設備和人才，因此在最開始的三年謝廣嶺他們只能撿著別的公司不要的活或者干不完的活來干，但這些工作往往都是最辛苦卻回報低微。當問及他是否有后悔過這個決定的時候，他坦誠地說：“說沒有都是騙人的，但是我背后還有跟著我的兄弟們，身后還有我的家人和家鄉，所以不能放棄。”

在回憶自己過去的經歷時，他總是說咬咬牙就挺過去了，似乎在他的眼中沒有什么是跨不過去的。或許只有他自己知道，在那些黑夜里是怎樣迫切的希望支撐著他迎來了地平線上的第一抹晨光。

破 曉

許是功夫不負有心人，2015年他們這個小隊伍終于盼來了自己事業的曙光。通過前期一邊出工一邊購置設備的積累，在這一年他們這個小團隊的車輛和工具等基礎設備終于配置齊全，隊伍人數也開始逐漸擴張，直到17年公司的全部資質全部審批完成，“凱路威”這個名字在濟南逐漸顯露鋒芒。

對于謝廣嶺而言，在整個創業過程中他遇到的最大的困難就在于資金和人脈，而對于這兩者他沒有什么捷徑可走。他只是小心翼翼地做好每一項工程，維護好每一段關系，用保質保量的的工作和誠實守信的態度換取客戶的信任，一點一滴的積累口碑，通過各種推薦和介紹走到了今天。

目前凱路威已經成為濟南市里位居前列的電力工程公司。業務涉及居配總包、輸電工程、配網服務、變電工程、新能源項目建設、EPC總包及鋼結構建設施工等方面，與山東省供電公司、國家電力投資集團、華潤集團、魯能集團等多家企業達成了長久穩定的合作關系。雖然電力行業較為受地域限制，但是憑借他們多年來的好口碑，公司目前的參與過的項目也不僅僅包括省內的濟南、聊城、德州、泰安、菏澤、濟寧、濰坊、日照等地，還在雄安新區、杭州和天津等地的一些電網工程發揮了重要的作用。從17年到現在，在外人眼中凱路威發展的格外順遂迅猛，但實際上這都不過是厚積薄發的力量，讓他們如今可以堅定自信地邁出每一步。

如今，當初的那個小團隊已然成長為了一個擁有一百多人的大集體，除了相關的一線施工人員之外，他還不斷地引進高學歷的技術人才，以打造出一個從設計到施工一條龍服務的團隊。

或許是自己就是從一線一步步走出來的，謝廣嶺對于公司的管理與一般人有著完全不同的理念——“人性化”是他對自己管理思想的概括。“安全在我看來是首要的”，他說自己知道一線工作的危險，所以對于員工的要求他最看重的就是安全意識。每個月，公司都會對一線施工人員進行安全知識考核，滿分一百的題要考到九十分才算及格，才能上崗工作，同時他也會定期安排相關的技能培養課程來讓員工分批上課。

其次，他也非常看重團隊的團結精神，雖然現在他已經是企業的一把手，但是每周他都堅持去各個工地與工人們交流談心，一方面是學習現在的新技術，另一方面也可以更好的了解大家的工作和家庭狀況，以便及時地提供幫助。“只要在工地上，就沒有什么領導和員工，大家都是好兄弟，一家人。”他特別強調到，即便是現在自己去工地上也依然和工人們同吃同行，雖然現在這樣的管理方式可能在未來公司進一步擴充的時候會有受限，但是他也會努力尋求兩全之法，將“兄弟情”、“人情味”永遠的在企業里留存下來。

東 升

談及對公司未來發展的規劃，謝廣嶺表示，他有推進公司上市的打算，但是也絕對不會急于求成，還是要一步一個腳印地踏實前行。

目前隨著電網行業不斷的發展，對于智能化、機械化的應用不斷提高，公司的業務側重點也在不斷地調整明確。近兩年，公司在維護基本的搶修業務之外，將重點放在了光伏、風電等新能源發電項目上，雖然與傳統的電網施工有較多差異，但是在謝廣嶺的帶領下，公司絕大多數技術人員都已經很好的適應了這一新興的項目節奏。在大家的齊心協力之下，新能源業務也為公司帶來了極好的收益。他向我們透露，2021年公司原本預期收益1.5億，但在第三季度時就已超標完成。

“我想，現在一切都在往好的方向慢慢發展，可能唯一美中不足的就是我個人的管理能力還需要不斷進修。”

他說，目前公司雖然已經聘請了幾位專業的管理人員，但是自己也不能因此放松對自己的要求。而在新商界的學習中，他收獲頗豐。各位老師們在管理、戰略和金融等方面的講解，讓他對現有問題的看法有了全新的認知，提高了很多。“只要有時間，我會一直學習，因為這段時間的經歷讓我感受到，學的越多，自己的眼界會愈加開闊。”

如果，你曾仔細看過凱路威的標志，你會發現在KLW的簡寫之外，籠罩的是地平線初升的朝陽。那一抹陽光，是勘破黑暗的希望，亦是照亮他們繼續前行的信仰。

如今，希望已然點亮，朝陽東升，前方光芒萬丈！

企業介紹

山東凱路威電力工程有限公司( Shandong KaiLuWei Electric PowerEngineering Co. LTD,以下簡稱"凱路威”) 成立于2017年,坐落于中國泉城”濟南。提供專業電力工程施工服務,具有國家電力工程施工總承包三級資質,同時具備承裝、承修、承試四級資質。凱路威秉承”誠實守信、專業進取、成就客戶”的理念，以“誠信、專業、優質、高效”為企業服務宗旨,凝心聚力為用戶創造超額價值,認真履責為電網運營保駕護航。