閱讀提示：為了奔赴一個去向，我們開啟了一段旅程。短暫的目標不過是人生的小小驛站，只要目光投向的是遙遠的未來，那么我們始終行進在路上。
如果說創(chuàng)業(yè)是在荊棘叢生的迷霧中闖出一條生路，那么繼承則是在既定道路上繼續(xù)追逐光點；世人總是一致認同作為一位荒地的開拓者委實艱難，但也輕視了在殷切的期盼中成長和更進一步的壓力重重。作為一個不完全定義下的二代接班人，左紀銳會給我們他的答案。

本期學員：左紀銳

新商界高級管理總裁52班

圣和君泰家居總經(jīng)理

成長，路漫漫

與我們傳統(tǒng)認知下的富二代不同，左紀銳“繼承”的是小姨一手拼出來事業(yè)。說起他的這位小姨，亦是一位值得我們學習和敬佩的商界傳奇女性，從普通的棉紡織廠一線工人，蛻變成受到省市級表彰的優(yōu)秀女企業(yè)家，無人知曉她曾經(jīng)歷多少艱辛。也正因如此，每當左紀銳提起自己小姨的時候，言辭中不僅有著家人間天然的親昵，更是飽含著一位后輩對于前輩的推崇與敬佩。

與其將他稱之為“繼承者”、“二代接班人”，我想，在一定程度上他也是同我們大家一樣的“機遇沖擊者”，這份幸運從來都不是天上掉下來的“餡餅”。

不同于傳統(tǒng)的直系繼承人“一年熟悉業(yè)務，兩年三級跳，直通高層管理”的套路，左紀銳在2009年大學畢業(yè)后進入公司，但一直作為一線業(yè)務員不斷奔波在小區(qū)裝修和家裝公司業(yè)務之間，直到在業(yè)務水平上小有成就后，才有機會接觸到了當時公司代理的某一壁紙品牌的運營管理工作。

后來，在2013年一次偶然的機會讓他有幸了解到了進口地板行業(yè)，于是，他便把握準機會，負責起了進口地板在整個濟南市的操盤工作。隨后四年的操盤工作，讓他對地板行業(yè)有了非常清晰的認知與把控，公司重要項目大自然地板在他手中發(fā)展的亦是更進一籌，因此，在公司高層的信任下，他終于正式走入公司核心管理層，接手了公司最大的一個業(yè)務板塊——零售。自2019年起，他開始與上一代管理者進行公司前后方業(yè)務的全盤交接，直至今年他正式出任了圣和·君泰家居的總經(jīng)理一職。

回望過去的十二年，左紀銳與圣和共同成長。他或許確實比很多人幸運，因為他從小耳濡目染了小姨在為人處世的原則理念，有著來自前輩在公司管理方面有意識的培養(yǎng)和教導。但機會只有在你做好準備且有足夠的能力抓住它時，才會變成向上攀登的助力，而非令人失望的遺憾。而左紀銳正是不負所望的抓住了這根向上前行的繩索，在自己的穩(wěn)扎穩(wěn)打下，成長為了今天這樣一位可以交付重任，可以獨當一面的年輕企業(yè)家。

機會是留給有準備的人，而幸運，也是。

即便已經(jīng)成為了公司目前的一把手，他依然反復說，自己還在路上，因為比起前輩，他還有很多經(jīng)驗需要學習，很多不足需要彌補。目前，公司的運行還是在既定的大方向上穩(wěn)定行進。未來，他希望可以通過自己的努力，帶領公司再進一步。

修煉，有所成

通過這些年的從業(yè)經(jīng)歷，實際上，無論是在員工管理還是市場分析方面，左紀銳都已經(jīng)逐漸有了一套獨屬自己的思路體系。

從行業(yè)整體發(fā)展的角度上來看，他接手公司整體運營的這兩年正是行業(yè)受外部突發(fā)影響最大的時期。整個家裝行業(yè)自2019年起，初見下滑趨勢，這與今年來國家對于房地產(chǎn)行業(yè)的管控息息相關，以至于公司的終端客戶量大受影響，再加之去年突發(fā)的疫情使全行業(yè)處于停滯狀態(tài)，更是讓公司的未來發(fā)展蒙上了一層陰翳。

但左紀銳并沒有因此而受到打擊，面對行業(yè)困境，他認真觀察分析了各品類的市場發(fā)展情況，以及公司的收益狀況，結合對于產(chǎn)品的同行和市場反饋情況，在去年他達成了與喜臨門床墊和好太太衣架的合作。之所以選擇這兩個品牌的產(chǎn)品，是因為他發(fā)現(xiàn)雖然在大勢下行的狀態(tài)下，人們對于生活的品質(zhì)追求卻是逐年提升的。

就比如對于床墊行業(yè)，它受到來自房地產(chǎn)弱勢的影響就相對較小，甚至隨著人們的生活水平上升，大家對于睡眠的舒適度要求也會不斷提高，以至于在床墊的更換頻率上也會逐漸達到歐洲國家三到五年進行維護更換的頻率，如此一來，市場也便進一步的擴大了，所謂的困境也會隨著新生資源的逐步增長而被消解。

介于行業(yè)的特殊性，每一個產(chǎn)品的熱銷都不僅僅依賴于經(jīng)銷商單方面的銷售力量，還需要看代理品牌自身在市場中的影響力，以及總公司對于各經(jīng)銷商的支持度，只有三者共同發(fā)力，產(chǎn)品才有望以最好的狀態(tài)走入市場，因此圣和對于品牌的選擇也始終慎之又慎。

對此，左紀銳坦言，自己目前在品牌把控的敏銳度和決策力上仍有需要向董事長學習的地方，當前一些重大的品牌合作項目還是在上級的領導下順利完成的。而他在選擇合作品牌及商品主要還是從三個角度考量：首先，是品牌所處的行業(yè)及其發(fā)展前景；其次，是品牌在其行業(yè)內(nèi)部所處的地位，即品牌知名度；最后，是廠家對于各經(jīng)銷商的支持水平。

據(jù)我們了解，現(xiàn)在圣和所合作的品牌包括大自然地板、大自然木門、Nature進口地板、喜臨門床墊、瑪格全屋定制、好太太晾衣架等，皆是各品類中的領軍品牌。公司可以和各大品牌達成多年的穩(wěn)定合作，更多的是源于雙向選擇。多年來，圣和在濟南的經(jīng)營為自身的發(fā)展打下了良好的口碑基礎，也使得近年來許多品牌入駐濟南時都不約而同地將圣和作為自己最為期待的合作伙伴。

在品牌和公司兩者的共同努力下，目前除去北上廣等特大城市外，圣和家具在各品牌內(nèi)部的全國銷量排名都是首屈一指。而在未來，他們?yōu)樽约憾ㄏ碌哪繕瞬粌H是要沖擊或保持一位，更是要努力取得遙遙領先的“斷層”地位。

學習，正當時

對于左紀銳而言，小姨對他的影響是深刻而長遠的，尤其是在管理方面。受到董事長在團隊建設上的影響，一直以來，他也始終奉行著“用人不疑”的做事理念。目前，公司下設五個中心，在擔任公司總經(jīng)理的同時，左紀銳也兼任銷售中心總經(jīng)理一職，在他的總把關之下，還設有各品牌的操盤手作為二層管理者，其下又分設為各級業(yè)務員，公司各級層級分明。而一般情況下，作為總經(jīng)理的他極少對業(yè)務方面的具體工作進行事無巨細的把控調(diào)度，而是定時向操盤手了解工作進度，并安排明確下一步的發(fā)展方向。對于他而言，員工有自己的發(fā)揮空間是非常重要的，他說，

“在我當業(yè)務員的時候我就很喜歡獨立思考的工作狀態(tài)，我很喜歡自己尋求出一個最高性價比的方案，來達成上級給我定下的目標。”

所以當他如今成為管理者后，他也盡自己所能，給予了下屬們最大程度的信任和工作自由。與此同時，董事長與員工的相處模式也深深地感染著他，他告訴我們，公司里很多人都親切地稱呼董事長為“趙媽媽”，因為她總會無微不至的關心每一個人，平日里出去旅游也不忘給大家?guī)Щ貋矶Y物。這種為人處世的態(tài)度和做法，讓左紀銳大受感觸，并也如此要求自己定要繼續(xù)守護這一和諧有愛的“大家庭”般的工作氛圍。

除了向公司前輩學習之外，他還積極參加各種專業(yè)管理課程來不斷地提升自我。2012年，在公司外派培養(yǎng)計劃的安排下，他第一次專業(yè)系統(tǒng)的學習了管理學知識，這讓他的個人思路一下子被打開了。隨后，2018年他又參加了大自然集團組織開辦的，針對全國各地經(jīng)銷商負責人的集體培訓班，讓他對戰(zhàn)略、人力以及財務等方面知識有了進一步的了解。

但是，對于他而言，知識是一個不斷更新的過程，制度也在連年有著調(diào)整，企業(yè)文化更是需要與時俱進，并且不同的老師對于同一問題也總有著不同的理解和看法……這些都值得他不斷地去學習。于是，在今年他第一次自己主動報名，來到了我們山大新商界的課堂中來，在這里，他不僅通過老師對近年來大方針政策的解讀明確了公司未來的發(fā)展方向，更通過山大這一優(yōu)質(zhì)的平臺結識了許多志同道合朋友。之后，他也會將更多公司的管理層員工送入我們的課堂，邀請專業(yè)的專家教授們走進圣和為員工能力提升提供幫助。

愛心，永傳承

在圣和和他個人的諸多獎項中，我們發(fā)現(xiàn)其中總是不乏有著各種大大小小的公益類表彰。左紀銳向我們解釋道：

“做公益是公司多年以來的傳統(tǒng)，我們董事長是一個心中有大愛的人。同時，我也認為一個企業(yè)可以長足的發(fā)展，必然也需要對社會做出貢獻。”

公司曾經(jīng)連續(xù)五年對失學兒童進行資助，也對南部山區(qū)部分教育資源相對落后的學校進行了八年的捐助，今年的河南水災圣和更是第一時間進行了捐獻工作。此外，在每年的植樹節(jié)，左紀銳都會帶領公司員工，并邀請志愿者和嘉賓一起到黃河邊進行植樹活動。

圣和的公益事業(yè)始終在路上，“人文情懷，人間大愛”，深深地刻在了他們每一個人心中。他們也曾因此飽受爭議，但是事實勝于雄辯，每一筆義款都見證著他們愛心的傳遞。

圣和，這個溫暖的“大家庭”在點亮社會上一盞盞希望的燈火時，也關懷著企業(yè)里每一位員工的生活。在公司他們有一個命名為“有愛大家庭”的群，專門用于員工內(nèi)部的募捐，親如家人，相互扶持。他們在公益事業(yè)上的每一次付出，都內(nèi)化成了企業(yè)成員團結凝聚的力量。

“我希望我們的這種大愛精神最終可以影響到每位員工，讓他們的心中都多一點愛，讓這份愛也可以帶回到他們每個人的家庭中去”，左紀銳將把自己“繼承”而來的愛，永遠，永遠地傳遞下去。

企業(yè)介紹

圣和·君泰家居創(chuàng)立于2003年，總部位于濟南濱河商務中心，是一家集生產(chǎn)、代理、營銷綠色健康的地板、木門、柜體等家居產(chǎn)品為一體的大型建材銷售運營公司，現(xiàn)旗下品牌有：大自然地板、大自然木門、Nature進口地板、喜臨門床墊、瑪格全屋定制、好太太晾衣架等。公司擁有超過30家統(tǒng)一授權、統(tǒng)一形象的地板、木門、定制、寢具專賣店，年銷售額在業(yè)內(nèi)遙遙領先。

多年來公司秉承以客戶為先，極力打造低消費、高品質(zhì)的產(chǎn)品為宗旨，為廣大民眾創(chuàng)造更加舒適、溫馨的家庭生活體驗。秉承“擔環(huán)保責任、普健康生活”的發(fā)展理念，把企業(yè)發(fā)展和生態(tài)和諧緊密聯(lián)系在一起，自2006年起積極推進“中國綠色版圖工程”，相繼開展了“我為黃河種棵樹”、“我為消費者種棵樹”、“我為零碳種棵樹”等植樹活動。未來，濟南圣和家居將持續(xù)探索，向打造核心競爭力的區(qū)域龍頭企業(yè)，推動圣和家居向“百年品牌”的目標邁進。