閱讀提示：山東大圖數控設備有限公司成立于2009年，于2012年正式回到濟南注冊建廠。創業十余年間，企業當家人張安明深耕于激光技術，并將其拓展應用于航天航空、汽車制造、機械加工、醫療器械、廚衛鈑金等多個領域，在南京、上海，深圳等地創立了分公司，帶領著大圖品牌愈加強盛。未來，他將全力專注于激光產業的發展，推進大圖激光在激光切割，焊接，打標和新能源電池自動化生產上的不斷進步。

本期學員：張安明

新商界高級管理總裁51班

山東大圖數控設備有限公司董事長

時至今日，張安明已經在激光數控這個行業里打拼了十余年。回想過去的十年風雨，如今他只付之淡然一笑，戲說是感謝幸運的眷顧，才有了大圖這一路還算順遂的發展。然而，世上怎會有那么多平白無故的“幸運”？所有的幸運不過是在無人看到之處，夜以繼日地付出所換取的來之不易的機遇罷了。最終，“幸運”只是實力的一部分。

運氣，總與實力并行

2009伊始，張安明便預感到自己創業的時機已然成熟，前幾年在上市公司的學習和工作，還有外派到東南亞做售后的經歷讓他對激光行業整體上有了較為清晰的把控。當時，他正在中國激光技術發展前沿的城市——深圳，作為一線的從業人員，他深刻的感受到了激光行業在地域間發展的不平衡，“一個在深圳，武漢普通的激光類產品在山東卻成為了新穎的事物，當時北方市場鮮少有對激光設備批量生產的廠家，大多還在依靠國外和南方采購。”

北方市場的滯后，對于行業而言是缺失，但是對于他而言正是絕佳的創業機遇。正是因為年輕所以無畏困難，也是因為在外資公司工作過的經歷，還有自己本身實干派的性格，總之，25歲的張安明果斷地抓住這第一次的“幸運”，開始與合作伙伴共同書寫下這本“大圖”創業史的序言。回顧過去，一程風雨，他感激的說到：

“大圖這一路的發展還是比較順遂的，一方面感謝各界朋友予我們的合作和支持，另一方面也是因為我們始終鉆研于激光行業，從未有過半分猶疑。”

張安明是一個土生土長的山東人，在交談間我們不難感受到他的豪爽坦蕩、不斤斤計較的性格，而這也是他可以在業內結識諸多好友，彼此合作共贏共同前行的重要原因。在過去的十幾年間，對于自己從事的激光行業極大的自信和忠誠度，也將大圖激光打造成了行業“領品”，且下設的各家公司也都取得了矚目的成績。

激光技術的快速發展，使得它在各行業的生產過程中都有了舉足輕重的地位，“目前在濟南市值上億的企業共有十幾家，而整個市場仍處于藍海狀態，所以我們一定要好好把握住這個發展的機會”，說到目前市場發展情況的張安明信心十足、斗志昂揚。他說，公司早在2013年就與阿里巴巴達成了合作關系，伴隨大數據時代的到來，在未來雙方的合作關系會更加的深入而堅固。

張安明還告訴我們，之所以公司起名大圖，其一寓有“大展宏圖”的美好期許，其二也是在向行業頂尖品牌“大族激光”標齊致敬，而這個讓他付出全部心血的大圖確實未曾辜負所有人的期待。

2017年，為了進一步推動大圖激光走入國際市場，張安明專門創建了山東領品機械科技有限公司，用來分管大圖的海外貿易市場。隨著2017年10月份第一筆俄羅斯訂單的完成，大圖對外貿易的號角正式吹響。近年來，“大圖•領品”勇于創新，開拓市場。即便在去年面對著全球疫情的沖擊，公司的海外交易額仍達到了2.8億的驕人業績。

如今，“大圖·領品”的品牌實現了全國布局，正昂首闊步地帶著中國智造打入國際舞臺。

管理有方，大膽分權

走進大圖工業園和生產車間，我們都不禁為其干凈整潔、井然有序的工作環境所贊嘆。廠區正中央的LED大屏上來回滾動著大圖“三個一流”的工作標準，下方一排展板上實時公示著每一臺訂單的生產進度以及員工工作量化。大圖激光不僅敢于展示產品的透明化品質生產，同時對于員工也保證著透明的人性化管理。

張安明分享到他對于管理企業最大的心得即在于——大膽分權，權力下放。

他將公司權力進行劃分，并下放到各個部門，各個部門又如同一個小型企業，有著絕對的自主權，獨立進行內部的工作分配，也可以自主安排各種費用支出等。如果在工作進行中遇到了困難，或有任何需求只需向公司提出即可，公司高層將與其最大程度的支持，其余工作不會多加干預。如此一來，公司的管理架構層級分明，遵循著逐級匯報的原則，張安明每天也只需和這幾個部門的負責人進行工作對接，這無論是對他，還是對于每位員工而言，工作都變得輕松明確了很多。

“用人不疑，疑人不用”，張安明用自己的實際行動很好的向我們證明了這個道理。

而在山大新商界的學習，更是為他公司管理理論的完善工作再添助力。他跟我們分享給自己影響最大的就是劉紅松教授的戰略管理課程，在學習中他深刻的感受到“戰略”二字的重要意義。所有的工作只有在建立好戰略部署之后，才可以進一步做好整體的統籌規劃，進而推動各項工作的有效實現。

“工欲善其事，必先利其器”。個人在管理學習上的受益，讓他明白了，“一個企業想要謀求發展，僅有技術的進步是遠遠不夠的，思想上也一定要跟得上”。現在，張安明也陸續安排了公司的各級員工來到我們的課堂進行管理等方面的學習。

迎擊風浪，無畏航行

戰場上，每個瞬間都變幻莫測，商戰之中亦是如此，雖處處有大廈傾覆，但也時時有高樓平地起。張安明說：“開始創業后，我們一直都站在風口浪尖。”但是，面對著洶涌不息的浪潮，他卻未曾有過半分懼色，恰而立之時，即便浪遏飛舟，亦可勇往中流擊水。

2020年的疫情就像一場蠻橫無情的風暴席卷肆虐著全世界，雖然激光行業在整個對外貿易市場中受到的風波相對較小，但是，面對匯率和運輸上存在的客觀問題，企業的發展仍然是受到了較大的挑戰。對此，張安明首先穩定好內部的軍心，對外也積極與國外合作企業進行交涉協調，并配合國家政府和海關的工作，與銀行達成了一定合作，取得了政府的海外補助，使公司在去年全行業危機的大環境下，依然可以平穩前進，創下了可觀的營收。

然而，真正一直困擾張安明的問題是在人才的稀缺上。其實，在當前“人才稀缺”問題并不僅存在于激光企業這一個層面上，優質人才問題是全行業共同面臨的困境。我國正處于飛速發展階段，各行業想要保持發展的勢頭，甚至是更進一步，就需要源源不斷的高素質人才的進入。

“員工招聘是我最看重的事情，公司所有重要及核心崗位的人員，都是由我來親自面試。對于關鍵核心人才及優秀管理人才，我們也會有相應的股權激勵。”

此外，大圖還專門設置了學習基金，專供員工進行自身知識技能的進修提升。未來，張安明將進一步加深原本與阿里巴巴在人才引進和信息獲取上的合作，并擬在深圳專門組建公司的技術研發中心，通過一線城市不斷引進的新型高水平技術人才，來為公司未來發展的續航再添動力。

企業自身的提升固然很重要，但是作為一個成功的公司管理者，張安明也很快地意識到行業內部的不足，最終會累及身處其中的每個個體。他認為，目前在省內，行業內部的惡性競爭事件依然屢見不鮮，但是一個行業的進步就如同一個國家謀求發展一樣，想要有可持續的發展就不僅僅需要競爭，更要懂得合作。我國之所以可以取得長足的發展，正是我們一直將合作共贏，建立人類命運共同體的思想貫徹始終，努力構建新型國際伙伴關系，促進“一帶一路”國際合作倡議。我們的國家既是如此，那么作為國家發展的一份子，大圖激光更應該積極響應國家號召。

“雖然一己之力難以改變當前業態，但是我們會不斷通過開展各類活動，來將我們企業的優秀品質和合作理念傳遞給大家，相信有一天我們同行之間的合作交流會更加密切，形成更加有力的品牌鏈效應，共同努力建設一個合作共贏的市場業態！”

在我們采訪的最后，他許下了如此真誠而美好的心愿。目前，山東大圖數控設備有限公司已和華為、格力、海爾、美的等國內知名品牌達成了合作關系，其激光設備更是分布在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等地，服務于120多個國家和地區。未來，大圖激光將攜手領品繼續開拓他們的海外市場，深耕于激光行業，進一步研發生產激光焊接和自動化激光切割產品，有望在3年內創收30個億。相信有一天，“大圖·領品”也會成為我們家家戶戶都耳熟能詳的優秀民族品牌！

企業介紹

山東大圖數控設備有限公司位于中國泉城-濟南，是一家集光纖激光切割機、數控技術研發、生產、銷售、服務為一體的高新技術企業。公司擁有強大的研發和生產團隊，專業人才占比85%以上。本著合作共贏的理念，與各大院校強強聯合，在激光應用領域打造產、學、研為一體的校企合作基地，不斷從產品研發、技術創新等多個領域有重點突破，榮獲專利四十余項。