閱讀提示：改革的市場大潮無時無刻不在淘洗著塵世的一切，有些人，有些企業(yè)，在這場前所未有的博弈中如曇花一現(xiàn)，匆匆凋謝；而有些人則搶抓機遇，迎難而上，研究市場，精確定位，不斷突破自我，創(chuàng)造了一個又一個輝煌。山東麥浪影視傳媒創(chuàng)始人——王周，就屬于后者。

本期學(xué)員：王 周

新商界高級管理總裁31班

山東麥浪影視傳媒創(chuàng)始人

出生于1985年的王周開朗而干練，圓圓的臉龐上總是掛著自信而謙遜的笑紋。與他交流，你會感受到一份至情至性，也會不自覺地為他敏捷的思維，超前的經(jīng)營理念，還有精確的市場認知所贊嘆。

作為80后的年輕企業(yè)家，他白手起家，從兩個人的小作坊做起，到現(xiàn)在擁有5家子公司、4家分公司、全國代理商700多家的綜合性集團公司，并發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)首家在上海股交所掛牌的民營企業(yè)。當(dāng)企業(yè)駛?cè)胍?guī)范化發(fā)展的快車道后，他卻出乎所有人意料地毅然地辭去了集團公司總裁的職務(wù)，再一次開啟了他的創(chuàng)業(yè)之旅，成立了山東麥浪影視傳媒有限公司。在他的掌舵下，山東麥浪僅用不到1年的時間，就發(fā)展成為了省內(nèi)極具影響力的影視傳媒公司。

逆著時光的洪流而行，我們有幸同他重新回望過去的一程風(fēng)雨，一路榮光，在那些緩緩流逝的歲月里，漸漸品味著獨屬于他的，關(guān)于人生的韌度、高度、溫度與厚度的歲月之歌。

一個有韌度的創(chuàng)業(yè)者

成功，從來不是一蹴而就的，它需要一種精神的支撐，而對于王周而言，那種精神稱之為堅韌。堅者，剛也；韌者，柔而固也。故而堅韌，而非剛過易折，又非柔而無骨，是堅固而柔韌，是能屈亦能伸，是成功者必備的素質(zhì)之一。

王周向來就是一個堅韌的人。

小時候他最大的愿望就是當(dāng)兵，2004年驗兵，因為父母的阻撓，他未能如愿，而當(dāng)時年輕的王周并不能理解父母的做法，一氣之下，他獨自一人坐上了去重慶的火車，投奔在部隊服役的朋友。找到朋友后，王周表達了自己要當(dāng)兵的意愿，但作為一名普通士兵的朋友又怎么有能力助他實現(xiàn)理想呢？而王周并不愿如此放棄，在重慶待了一個月后，朋友無奈，只得先勸他說：“你先去當(dāng)保安吧！也是穿制服，和當(dāng)兵的工作差不多。”

于是，別無他法的王周只好先暫時妥協(xié)，去到附近的小區(qū)當(dāng)了名保安。小區(qū)距離朋友服役的軍區(qū)醫(yī)院不遠，工作之余他常常跑到部隊去，遠遠地跟著士兵們一起訓(xùn)練。在老家練過幾年武術(shù)的王周，從小就是個見義勇為的熱心腸，在那段日子里，他更是幾次幫助執(zhí)勤的解放軍一同抓捕毒販。慢慢地，“這片有個身手不凡的保安”的消息很快就被周邊人你一言我一語的傳遍了，直到后來，軍區(qū)醫(yī)院改制，他終于等來了被破格招募的機會，圓了自己當(dāng)兵的夢。

2007年，退伍的王周組建了重慶誠信快報文化傳媒有限公司，出版DM報紙廣告。可是如何才能增加報紙的市場信任度，不斷提升報紙的含金量呢？他冥思苦想，終不得其解，最終他把目光瞄在了重慶北碚區(qū)最大的房地產(chǎn)商——重慶海宇集團的身上。通過關(guān)系，他找到了海宇集團的副總經(jīng)理江總，然而事情并未能如他所愿，幾次電話聯(lián)系未果，但報紙出版的日期卻要到了。這時，王周的那股韌勁又上來了，他告訴自己，不管結(jié)果如何都要去碰碰運氣。

于是，在重慶最濕熱的時節(jié)里，他來到海宇大廈爬著樓梯，一路小跑來到十六樓，終于第一次推開了江總辦公室的大門。看著進門這位略顯狼狽的不速之客，江總起初有著些許的疑惑和不快，但最終還是敗給了王周的誠懇，而這一談便持續(xù)了兩個小時。實際上，這位江總原是重慶某主流報紙的主編，作為一位資深報人的他，卻對王周這樣一個不按套路出牌，敢闖敢干的山東小伙生出了意料之外的欣賞，談話中，他提出了許多直擊要害的有效建議，并明確表態(tài)，只要報紙的覆蓋面和投遞到位，海宇集團的廣告可以簽訂長期合作。王周堅韌的性格，再一次在關(guān)鍵時分，助他達成了自己的目標(biāo)。

一個有高度的策劃者

在王周看來，隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市場營銷的關(guān)鍵作用也逐步凸現(xiàn)，市場和客戶的需求是引導(dǎo)市場發(fā)展的兩項同等重要的因素。作為企業(yè)，只有真正了解市場的需要，才能根據(jù)客戶的實際需求進行產(chǎn)品的設(shè)計和制造，尋找到正確的發(fā)展模式。

2009年，王周回到新泰與舅舅一起進行微耗灶的創(chuàng)業(yè)，這便是山東秋實的雛形。起初，如何打開市場這一問題讓他大受其困。當(dāng)時，產(chǎn)品已經(jīng)開始批量生產(chǎn)，但卻始終未能真正地走入市場，即使是在當(dāng)?shù)兀约旱漠a(chǎn)品也從來無人問津。在一系列認真的市場分析工作后，他果斷決定，先將節(jié)能灶免費讓酒店試用，用戶滿意了再付款，同時，詳實采集相關(guān)數(shù)據(jù)，用以產(chǎn)品進一步升級。

一開始他選擇了四家酒店作為試點，均得到滿意的回饋，隨后王周以點帶面，逐步向外推廣，并積極加快產(chǎn)品升級步伐。經(jīng)過對市場的深度調(diào)研，王周帶領(lǐng)團隊對產(chǎn)品做出了一系列調(diào)整，首先是讓產(chǎn)品智能化，生產(chǎn)智能微耗灶，匹配當(dāng)今時代發(fā)展，這一舉措讓公司發(fā)展取得了“質(zhì)”的飛躍。

借助國家對中小企業(yè)上市，特別是對節(jié)能環(huán)保企業(yè)上市大力扶持的機遇，2014年5月16日，山東秋實在上海股權(quán)交易中心成功掛牌，成為新泰市首家在滬掛牌的民營企業(yè)。接著，在新泰市市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，秋實又獲批新泰市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)土地30畝專門用做微耗灶研發(fā)和生產(chǎn)項目的建設(shè)。

然而，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，作為公司的管理者王周也面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，這令他愈發(fā)迫切的需要通過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)來提升自己把控一家企業(yè)和變幻莫測的市場的能力。為了進一步增強自己的運營管理能力，王周報名參加了山東大學(xué)第31期的新商界研修班，在課上，他不僅學(xué)習(xí)到了企業(yè)運營管理的先進知識，還結(jié)交了很多專家教授和同學(xué)。尤其是在參加完翟新兵老師的課程后，本來就對營銷管理特別有悟性的王周如同打開了一扇全新的大門，門外是更加廣闊的世界。

學(xué)習(xí)回來后，王周便開始著手設(shè)計“微耗中國雙千財富計劃”的早期商業(yè)模式，后來，這一模式的招商板塊也成為了助力山東秋實集團打破發(fā)展瓶頸更上一層樓的關(guān)鍵。

在商業(yè)模式設(shè)計方面，王周一直以來都有著異于常人的洞察力和創(chuàng)造力。微耗灶項目的發(fā)展過程中，他先后開展了與酒水企業(yè)捆綁式銷售、合同能源管理式銷售等模式，后又借勢親自設(shè)計了微耗中國雙千財富計劃招商模式、圈層輻射招商模式、代理費分期進階式運管模式、共享微耗灶商業(yè)模式、餐飲上游全產(chǎn)業(yè)鏈物料食材供應(yīng)體系融合模式等10余個顛覆整個行業(yè)原本認知的商業(yè)模式。尤其是共享微耗灶的商業(yè)模式，更是把傳統(tǒng)的銷售變成了租賃，把過去的高門檻變成了無限接近零的無門檻，把自己的產(chǎn)品變成了N個企業(yè)打開客戶大門的鑰匙。

新模式推廣初期，王周親自帶團隊打造濟南城市樣板，公開許下了30天簽約300家餐飲企業(yè)的承諾。后來，在王周的努力下，濟南最大的快餐連鎖超意興與王周簽約，近500家店面全面升級為微耗灶，濟南老濟南四合院、八不食、五大件、皇宮大酒店等知名餐飲企業(yè)也全面更換成了微耗灶。

濟南試點的成功為秋實未來的發(fā)展指引了一個全新的方向，更標(biāo)定了公司從招商模式到直營模式的戰(zhàn)略發(fā)展大方針的改變。

一個有溫度的公益者

莎士比亞說：“慈善是高尚人格的真實標(biāo)記。”

“愛出者愛返，福往者福來”，這是王周多年來奉行的原則，這些年他始終以感恩的心回饋社會。

2013年，他組織“依舊情深”活動，當(dāng)時全廠雖然僅有20余人，但大家都積極的把家里穿不著的衣服清洗打包后捐獻給了藏區(qū)。2015年，他又同臻美學(xué)院的吳甄妮老師聯(lián)合成立了公益基金，先后多次到特殊教育學(xué)校為孩子們送去溫暖與關(guān)愛……

2020年初新冠疫情愈發(fā)嚴重，雖是大年初二，王周卻在老家召開了工業(yè)聯(lián)盟秘書處線上會議，會議當(dāng)即確定工業(yè)聯(lián)盟秘書處成立“疫情應(yīng)急小組”。在市委市政府和市工信局的有序領(lǐng)導(dǎo)下，應(yīng)急小組迅速向會員企業(yè)發(fā)出了《致新泰市工業(yè)企業(yè)的倡議書》，鼓勵企業(yè)家們發(fā)揮黨員先鋒作用，為抗擊疫情捐款捐物。之后的短短幾天，聯(lián)盟就收到了近百家會員企業(yè)的現(xiàn)金捐款以及口罩、84消毒液、酒精等較為緊缺的抗疫物資。據(jù)不完全統(tǒng)計，此次捐贈共計折合人民幣兩千萬元以上。

今年的鄭州洪災(zāi)，王周更是未曾缺席，他與公司的其他黨員們帶著5噸的消毒液親自趕往災(zāi)區(qū)，在現(xiàn)場與受災(zāi)的群眾們一同搬運物資，并協(xié)助組織消殺工作。

就在我們采訪王周的前一天，他去新汶火車站附近拜訪一位長輩時，路上恰巧一位老人過來跟他打聽路，從對話中他感覺老人極有可能是走丟了，就急忙坐下來進行詢問，后來從老人身上的一張體檢報告中找到了線索，輾轉(zhuǎn)多次后終于聯(lián)系到了其家屬，并將其委托給自己最信任的朋友幫忙照看，等到老人的家屬趕到現(xiàn)場時，我們的好心人王周卻已經(jīng)悄悄地離開了。

這些溫情樁樁件件單看似乎不足為外人道也，但在年復(fù)一年，日復(fù)一日后，終將會匯成無限的暖洋。公益是存于人心的大愛無私，這份愛根植于高尚的品格，也彰顯了王周作為一個80后共產(chǎn)黨人的人文情懷。

一個有厚度的文化者

文化，是一個國家和民族興旺發(fā)達的重要支撐和基本內(nèi)容。

王周認為，一個企業(yè)要想發(fā)展壯大，有企業(yè)自身獨特的文化積淀亦是至關(guān)重要，而讀書正是積累文化底蘊的最直接的方式。王周的最大的愛好就是讀書，因為喜好讀各種類型的書籍，他在市場洞察力和經(jīng)營理念上才能有著超出旁人的敏銳與創(chuàng)新。

2020年下旬，王周主動卸任了山東秋實集團總裁一職，同期建立了山東麥浪影視傳媒有限公司，在一個全新的領(lǐng)域開始創(chuàng)業(yè)。選擇創(chuàng)立這樣一家公司，是因為在這十幾年里，他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)盡管經(jīng)營的很好，但外宣方面卻一塌糊涂，而他開發(fā)的這個新項目則是針對這一痛點，為企業(yè)提供從LOGO設(shè)計、注冊，到隨后的各種榮譽背書的申請，企業(yè)宣傳片的制作，以及在各衛(wèi)視甚至是中央電視臺的廣告發(fā)布等一系列服務(wù)，以全面提升企業(yè)的文化內(nèi)涵和品牌價值。

公司自成立以來，先后為城市形象公益宣傳制作了《別讓愛成為等待》《遇見溫暖》《就地過年》《無憾人生》等多部弘揚正能量的微電影及原創(chuàng)音樂，在齊魯大地引起了強烈的反響。并先后為山大同學(xué)的企業(yè)：聚樂新能源科技、金御坊糧油、真誠餐飲、玉泉森信餐飲管理有限公司、晶虹玻璃、樂滋幫廚，以及當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軍企業(yè)特變電工、潤通齒輪、新巨豐包裝、益客集團、龍成消防等全國百余家企業(yè)、學(xué)校和政府單位拍攝宣傳片，得到了客戶的高度贊賞。

這其中不僅是因為麥浪高性價比的作品交付和獨特的創(chuàng)意思維，更重要的還是因為王周的那句“愛出者愛返，福往者福來”的座右銘。他說：

“我交付給客戶的一定不只是一部宣傳片，而是一套解決問題的視頻方案，這一點是我基于十幾年的工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理積累下來的經(jīng)驗，目前為止沒有任何一個同行可以復(fù)制我的這些經(jīng)驗。只有先幫客戶解決問題了，客戶自然會認可我們，自然會愿意幫我們宣傳介紹。”

除了是一名成功的商人之外，王周還是一位優(yōu)雅的詩人。他的第一本詩集《時間的朋友》收入了他早期創(chuàng)作的一些作品。他的詩大多寫在自己創(chuàng)業(yè)奔波的路上，他將創(chuàng)業(yè)的奮斗與艱辛，將人生的夢想與思考，將愛情的浪漫與純美，通通訴諸筆端，讓我們見證了一個詩人企業(yè)家有血有肉有情有義的完整形象。

“看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛”，王周是在商海上乘著文學(xué)的勁風(fēng)暢快而行的智者，政府和社會也對這位儒雅的商人給予了充分的肯定，他先后榮獲振興泰安五一勞動獎?wù)隆⑿绿┹加ⅹ劇⑷珖频暧闷沸袠I(yè)英豪獎、第四屆泰安市創(chuàng)業(yè)大賽一等獎、第五屆全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國賽優(yōu)秀獎、第十四屆中國科學(xué)家論壇科技創(chuàng)新先進個人、優(yōu)秀黨支部書記等榮譽。

一代國學(xué)宗師王國維在《人間詞話》中說：“古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，無不經(jīng)過三種之境界：‘昨夜，西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。’此第一境界也。‘衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。’此第二境界也。‘眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。’此第三境界也。”

王周還年輕，在前方，更寬廣的路，更美好的風(fēng)景，都還等待著他執(zhí)著而堅實的腳步一一踏過。

企業(yè)介紹

山東麥浪影視傳媒有限公司，專注于企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品廣告片、政府黨建片、創(chuàng)意微電影的策劃、拍攝、制作和推廣。憑借著專業(yè)的技術(shù)實力，前沿的策劃理念，以及超高性價比的產(chǎn)品輸出，博得了客戶的一致認可。2020年被中央電視臺品牌強國優(yōu)選示范工程納入影視傳媒行業(yè)優(yōu)選成員單位。企業(yè)自成立以來，先后在山東濟南、新泰、德州、安徽亳州、北京等地成立麥浪影視創(chuàng)作中心，以山東為中心，業(yè)務(wù)輻射全國各地。