馮德國：做有文化的企業(yè)家
【閱讀提示】對眼前這種低迷的形勢，馮德國決定從營銷模式上突破，于是，他制定了3個“三分之一”營銷戰(zhàn)略：就是把將要銷售的房子分成三塊，第一塊，以低于成本價的價格銷售，以迅速回籠資金；第二塊，以略高于成本的價格銷售，微利；第三塊，以與市場價持平的價格銷售，正常利潤。
本期學(xué)員：馮德國，山東長城控股集團(tuán)有限公司董事長（山東大學(xué)管理學(xué)院投融資與資本運(yùn)營二班）。馮德國用工匠精神，精益求精地打磨自己的產(chǎn)品，用品質(zhì)成就事業(yè)，棄政從商，鍥而不舍地追逐夢想，實現(xiàn)自身價值，立志做有文化的企業(yè)家。馮德國非常珍惜在山大總裁班的這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷。他深有感觸地說：“一個企業(yè)家可以沒有學(xué)歷，但是不能沒有文化，山大的學(xué)習(xí)就是讓企業(yè)家接受文化熏陶，并學(xué)以致用。”
可以沒學(xué)歷但不能沒文化
“人有知學(xué)，則有力矣”。這是漢朝哲人王充的論斷。近代英國學(xué)者培根也強(qiáng)調(diào)了同樣的觀點：“知識就是力量”。在馮德國看來，過去，有些人做企業(yè)靠膽子大、靠關(guān)系、靠投機(jī)，甚至專橫跋扈、不學(xué)無術(shù)，這樣的草莽生長的時代已經(jīng)一去不復(fù)回了。
中國制造逐漸向中國“智”造轉(zhuǎn)變。以前，企業(yè)家學(xué)習(xí)始終處于一種不溫不火的狀態(tài)，因為絕大多數(shù)的中國企業(yè)還處在抄襲、模仿、跟隨的“市場經(jīng)濟(jì)1.0”階段，甚至很多依舊走著“摸著石頭過河”的老路子，至今還在秉持“自力更生”的發(fā)展觀，遇到難題就關(guān)起門來苦苦地思索，以為自己企業(yè)的問題外行肯定不懂，別人也幫不上自己。解決不了的，又急著東奔西走，這也咨詢，那也輔導(dǎo)，可惜病急亂投醫(yī)，眉毛胡子一把抓，費時費力，到頭一場空，企業(yè)還進(jìn)入了“慢性死亡”階段。
而在中國步入互聯(lián)網(wǎng)+時代上，知識的迭代和更新速度是超乎想象的，許多新理念、新形式的蔓延速度驚人，表現(xiàn)在商戰(zhàn)中，你革了別人的命，反過來又成為革命對象。尤其近年來，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了新常態(tài)，企業(yè)開始面臨從中國制造向“中國創(chuàng)造”和“中國智造”的轉(zhuǎn)型。這既是一次重新洗牌的淘汰賽，也是一次前所未有的商機(jī)，知識型企業(yè)競爭力的作用才真正凸現(xiàn)出來。
堅持學(xué)習(xí)
要做有文化的企業(yè)家，就必須要堅持學(xué)習(xí)，這是馮德國一直在堅持的。
作為一個企業(yè)家，自己可以不學(xué)習(xí)，但是對手在學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是借助前人智慧，把握時代脈搏，戰(zhàn)勝對手，領(lǐng)跑行業(yè)的秘密武器，在新形勢下，改革進(jìn)入深水區(qū)，摸著石頭過河時代已經(jīng)很難解決問題，人口紅利不斷消失，中國正在進(jìn)行新一輪產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，這既是一次重新洗牌的淘汰賽，也是一次前所未有的商機(jī)，企業(yè)家如何有效學(xué)習(xí)，順勢而為，將決定企業(yè)的未來命運(yùn)。
馮德國從創(chuàng)業(yè)以來就始終堅持學(xué)習(xí)，他在山大總裁班完成了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后，還在廈門大學(xué)、香港科技大學(xué)獲得工商管理碩士學(xué)位。這些經(jīng)歷都為他日后的企業(yè)管理帶來了豐厚的收益。
一個人的視野、思維模式和人文底蘊(yùn)決定了他發(fā)展最終所能達(dá)到的高度，這不僅需要西方管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)這樣的理性支持，更需要澄明大道，以尋求一種宏觀上超越戰(zhàn)略的思考和微觀里直指人心的力量，以達(dá)修心開智之境界。
中國企業(yè)的發(fā)展在學(xué)習(xí)西方現(xiàn)代管理理念的同時，更要領(lǐng)悟東方傳統(tǒng)哲學(xué)智慧的偉大力量，建立基于文化能動性的戰(zhàn)略思維。作為中華文化的繼承者，必須重新審視傳統(tǒng)文化，從豐富的思想寶庫中認(rèn)識事物運(yùn)行的規(guī)律，汲取深邃的文化管理內(nèi)涵，借助東方文化精華促進(jìn)管理技術(shù)的全面發(fā)展，推動社會的進(jìn)步。這都是馮德國始終在追求的。
境界和胸懷
“觀念+理念+信念”是馮德國總結(jié)出來的商戰(zhàn)秘訣。觀念是通往金庫的路，理念是打開金庫的鑰匙，信念則是掘金必須要堅持的。馮德國堅信，只有邊學(xué)邊發(fā)展，提高了境界才能把握市場、駕馭市場。
2013年，正值地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展的低谷，地產(chǎn)商拿地都變得異常謹(jǐn)慎和小心。這時的馮德國偏偏不信邪，他依然入手了一塊地，用于地產(chǎn)開發(fā)。對此，周圍的朋友七嘴八舌，并不看好。對眼前這種低迷的形勢，馮德國決定從營銷模式上突破，于是，他制定了3個“三分之一”營銷戰(zhàn)略：就是把將要銷售的房子分成三塊，第一塊，以低于成本價的價格銷售，以迅速回籠資金；第二塊，以略高于成本的價格銷售，微利；第三塊，以與市場價持平的價格銷售，正常利潤。
看到這樣的營銷方法后，地產(chǎn)業(yè)的同行都認(rèn)為他肯定會賠本，可事實卻大相徑庭，第一塊賠本賣房子很快被搶光了，賠了一些本錢，卻節(jié)省了大量銀行利息，第二塊和第三塊盈利。這一過程因為大大縮短了產(chǎn)品回籠資金的周期，不但沒有賠錢，反而在當(dāng)時低迷的市場背景下小有盈利。企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模小的時候可以靠精明，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時，企業(yè)家就必須具備一定的胸懷和境界，一年的山大學(xué)習(xí)，讓他對這句話有了更深刻的體會。因此在企業(yè)發(fā)展過程中，他經(jīng)常提醒自己，“寧可不賺錢，也不能耍‘小聰明’，只顧眼前，必會失去未來。”
企業(yè)家精神
在馮德國創(chuàng)業(yè)之前，他曾是央企山東分公司的高管，位高權(quán)重，衣食無憂，但在他看來，有價值的人生才更值得尊重。辭去公職創(chuàng)業(yè)，可以更好地實現(xiàn)自身價值，創(chuàng)造更多的社會財富。
中國企業(yè)家歷來不缺乏“窮則獨善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”的思想情懷，傳統(tǒng)文化思想的修煉有利于企業(yè)家精神的養(yǎng)成，有利于文化氣質(zhì)與企業(yè)家精神的巧妙結(jié)合。企業(yè)家的任務(wù)不外乎做人和做事，做人包括做好自己，識人、用人、育人，確立好企業(yè)文化。做人要志存高遠(yuǎn)、胸懷寬廣、有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，做人決定做事的方向和高度。用傳統(tǒng)文化要義之精神，為當(dāng)代企業(yè)家注入王者之風(fēng)范，為當(dāng)代企業(yè)注入騰飛之氣象，成就完美企業(yè)，完美人生。
所以，企業(yè)家最重要的角色應(yīng)該是企業(yè)的精神領(lǐng)袖，他不僅要讓企業(yè)創(chuàng)造的財富推動社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還要具備把自己的思想傳達(dá)給整個企業(yè)的影響力，以自己的價值觀去影響企業(yè)，影響社會的進(jìn)步。
豐富的經(jīng)歷、經(jīng)驗和智慧，讓馮德國成為了長城集團(tuán)當(dāng)之無愧的精神領(lǐng)袖，他用自己的高境界和水準(zhǔn)形成了一套核心價值觀：誠信、創(chuàng)新、融合、奉獻(xiàn)。這成為公司內(nèi)部員工的行為準(zhǔn)則。
品質(zhì)追求
“中國特色社會主義進(jìn)入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。”黨的十九大報告中的這句話讓馮德國印象深刻，他認(rèn)為，在這種背景下，品質(zhì)是消費者非常看重的，對房地產(chǎn)行業(yè)而言，就是要以工匠精神做高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費者的需要。
在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，企業(yè)間競爭日趨激烈，品質(zhì)對于一個企業(yè)的重要性日益明顯，產(chǎn)品品質(zhì)的好壞是企業(yè)有沒有核心競爭力的體現(xiàn)之一；提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)占有市場，從而能夠持續(xù)經(jīng)營的重要手段。一個企業(yè)想做大做強(qiáng)，就必須在增強(qiáng)創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上，努力提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。
2006年4月，集團(tuán)分公司——泰山實業(yè)肥城分公司成功競買肥城龍山腳下一方寶地，建設(shè)了國泰·現(xiàn)代城項目，該項目被第20屆泰山國際登山節(jié)泰安市住宅與房地產(chǎn)十年成就展第四屆房產(chǎn)交易會組委會、泰安市房管局評為“精品樓盤獎”。國泰·現(xiàn)代城的建設(shè)引領(lǐng)帶動了房地產(chǎn)業(yè)在肥城的發(fā)展，極大提升當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)的品位和城市形象。
縱觀國內(nèi)外，每一個長久不衰的知名企業(yè)，其產(chǎn)品或服務(wù)，都離不開過硬的質(zhì)量。所以，品質(zhì)是企業(yè)的生命是企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)要生存要發(fā)展就必須要千方百計致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新和超越，追求更高的目標(biāo)。一個企業(yè)唯有不懈追求，精益求精，方能處于行業(yè)領(lǐng)先之列。這也是馮德國的企業(yè)始終追求的。
